商务拓展总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 市场调研与机会挖掘

• 持续跟踪国内外医疗科技/医美/医疗器械行业动态、政策变化、竞争格局及技术趋势
• 收集海外新研发的医美/医疗器械产品信息，发掘潜在的合作公司及业务机会
• 组织开展市场调研，分析竞争对手发展动向，提出合理化建议
• 整理、分析及汇报国内外行业、技术、合作机构等信息 2. 商务拓展与合作推进
• 根据公司战略需要，负责寻找与目标医院、研究机构、企业等的合作机会
• 负责为公司技术/产品寻求授权开发或合作开发伙伴，进行前期的调研、筛选、可行性分析
• 选择可引进产品/技术，组织进行市场调查，并撰写立项报告
• 主导商务洽谈、合作方案设计与签约落地 3. 商务谈判与项目管理
• 与潜在合作公司进行商务谈判，讨论产品引进/技术输出的相关事项
• 组织尽职调查，撰写合作合同及协议文件
• 负责业务开展方案编写、实施及相关项目对外合作谈判，并负责对合作项目的进度跟进、管理
• 协调内外部资源，确保项目按计划及质量要求顺利实施并完成 4. 客户关系与外部资源维护
• 维护与目标客户的良好关系，确保客户对公司及其服务的持续认可
• 发展并维护与医院、外部学术机构、合作伙伴及企业的关系
• 代表公司参加医疗科技/医美行业学术会议、投资者会议及合作伙伴会议 5. 跨部门协作
• 与研发、临床、法规、财务等内部团队紧密合作，支持战略联盟或并购机会的评估与推进
• 协调内部跨职能的项目评估或尽职调查，撰写总结报告 任职要求 1. 学历与专业
• 本科及以上学历，临床医学、药学、生物工程、生命科学或市场营销等相关专业优先
• 硕士及以上学历者优先（特别是海外BD方向） 2. 工作经验
• 3-8年以上商务拓展、销售或相关工作经验，具体年限视岗位级别而定
• 有医疗科技、医美、医疗器械或制药行业BD背景者优先
• 有CRO/CDMO相关工作经验者优先
• 有成功推动大型项目或市场策略的经验 3. 专业能力
• 具备独立开发客户/合作伙伴的成功经验
• 熟悉商务谈判流程与交易技巧，能独立完成合作方案设计及合同谈判
• 具备敏锐的市场洞察力与信息搜集能力
• 深刻理解企业战略，能判断项目对企业的价值并评估项目风险 4. 语言能力
• 如为海外BD方向，需英语流利（书面+口语） ，能与海外客户进行技术方案沟通、合同谈判及日常邮件往来
• 如为国内BD方向，英语CET-4以上即可 5. 综合素质
• 出色的沟通表达与跨部门协调能力
• 自驱力强，结果导向，具备创业精神
• 抗压能力强，能适应频繁出差 加分项
• 有海外留学或工作经历（特别是海外BD方向）
• 有跨境BD交易经验（License-out、NewCo、联合开发等）
• 有医美产品成功项目案例
• 有投行、咨询或FA背景，具备交易结构基础认知
• 在医疗器械投资公司有投资经验或大型医疗器械公司商务拓展经验
• 熟悉医疗器械行业政策和法规