销售运营经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、业绩运营：配合营销负责人拆解销售目标，跟进业务过程，开展月度复盘与问题纠偏，落地业绩攻坚策略，保障团队业绩达成。 2、团队氛围运营：搭建销售PK、龙虎榜等激励机制，打造良性竞争的销售氛围，激活团队作战积极性。 3、团队赋能培训：搭建销售训战体系，通过理论培训+实战比武沉淀标准化销售打法，持续赋能一线销售，提升整体成交能力。 4、数字化管理：负责CRM系统、营销智能体落地与运维，标准化线索、跟进、成交、回款全流程数字化管控。 5、会议体系落地：落地晨会、周会、月度复盘会议机制，闭环解决业务问题，持续优化营销策略。 6、策略与风控：协助制定存量深耕、增量拓客方案，管控合同风险与营销费用，优化整体费效比。 7、跨部门协同：对接订单、售后、客服、HRBP等部门，统筹分工、剥离繁杂事务，聚焦核心业务运营。 任职要求 1、3-5年B端销售运营、销售管理实操经验，有办公家具、工程商用家具行业经验优先，熟悉研产销一体化企业运作模式。 2、精通业绩拆解、过程管控、销售PK、训战赋能、经营复盘等全套销售运营落地工作。 3、熟练使用、运维CRM等数字化工具，具备扎实的数据化运营思维，能用数据驱动业务优化。 4、擅长抓核心重点、合理统筹授权，能够梳理优化工作流程，聚焦业绩与团队增长核心工作。 5、结果导向，擅长激活团队氛围，具备独立搭建运营体系、协助团队冲刺业绩的实战能力。 6、逻辑清晰，沟通协调、抗压能力强，可独立落地全套销售运营管理制度与落地执行。