华东销售总监

该职位来源于猎聘 【岗位概述】 负责华东区域自动化包装机械全链路的市场开拓、销售战略制定及团队管理，带领团队达成公司年度销售目标，持续提升品牌在华东市场的占有率与行业影响力，支撑公司华东业务规模化增长。 【岗位职责】 1. 销售战略与目标达成 1) 结合华东区域市场特性与公司整体战略，制定华东区年度、季度、月度销售计划并落地执行，确保完成营收、利润率、客户覆盖率等业绩指标。 2) 深度分析华东区细分行业（电商物流、食品、医药、日化等）市场需求、竞品格局，动态调整产品推广策略与定价方案，挖掘增量市场机会。 2. 大客户开发与管理 1) 主导华东区头部大客户、标杆项目的商务谈判、合同签订与全周期跟进，配合总部战略客户在华东区域的落地。 2) 维护现有客户关系，挖掘二次销售机会，提升客户复购率及满意度。 3. 销售团队管理 1) 负责华东销售团队搭建、人才招聘与培养，打造高绩效技术型销售团队。 2) 制定团队绩效考核方案、激励机制与培训体系，提升团队专业能力与战斗力。 3) 统筹团队日常管理，监督销售流程执行，协调技术、售后、供应链等部门资源，保障客户需求高效响应与交付全流程顺畅。 4. 市场洞察与品牌维护 1) 持续监测华东区竞争对手动态、行业技术趋势与政策变化，输出市场分析报告，为总部产品优化、战略调整提供决策依据。 2) 参与华东区行业展会、行业峰会等市场活动，提升品牌在华东工业市场的曝光度。 【职位要求】 1. 统招大学本科及以上学历，机械工程、自动化、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2. 8 年以上自动化设备、机械制造、包装机械行业销售经验，其中至少 3 年以上区域销售团队管理经验，熟悉华东地区市场特点，有华东区工业客户资源者优先。

• 熟悉华东地区工业市场环境、客户分布及行业政策，对自动化包装领域的技术趋势和客户核心需求有敏锐洞察力，有食品、医药、日化等包装机械目标行业经验者优先。
• 具备前瞻性战略思维，出色的市场开拓、商务谈判、团队领导与跨部门协同能力，能承受高强度业绩压力。
• 强烈的目标感与结果导向，优秀的数据分析能力、成本意识与风险管控能力。
• 擅长团队管理与激励，能适应高频次华东区域出差，认同公司企业文化，乐于接受高成长性职位的快节奏工作。