海外销售经理（东南亚）

该职位来源于猎聘 岗位职责：

• 区域市场与客户开发（30%） 识别并开发东南亚区域内目标客户（NOC、EPC、终端业主、代理等）； 建立并维护客户档案与拜访计划； 对东南亚的项目机会进行前期信息收集与跟踪。 2. 商机管理与销售推进（30%） 从线索、询价到投标、谈判、签约的全过程跟进； 组织内部技术、商务资源完成投标文件、报价、澄清； 负责合同谈判中商务条款的协调，争取合理利润与风险控制。 3. 渠道与代理合作维护（15%） 发展并维护当地代理、合作伙伴； 协助代理进行产品培训、项目推进、商务沟通； 评估代理绩效并提出调整建议。 4. 项目执行支持与回款跟踪（15%） 在合同执行阶段协调客户与内部部门的沟通； 协助解决执行过程中的商务类问题（变更、进度、付款等）； 协同商务主管推进节点回款及尾款清收。 5. 内部协同与汇报（10%） 按要求提交周报、月报、季度区域分析； 参与海外中心例会，反馈当地市场信息与竞争情况； 提出产品本土化改进及建议。 任职资格：
• 了解石油天然气、石化、炼化或环保相关行业基本工艺与设备； 2.熟悉国际工程/设备销售常见商务条款（如 Incoterms、支付条款、保函等）； 4.能够撰写基本的英文邮件、PPT汇报与客户提案。 5.3–8年海外销售或大项目销售经验，有油气/工程/设备行业经验优先； 6.有实际东南亚或拉美区域项目运作经验者优先。 7.能适应中长期出差与海外驻场工作； 8.结果导向，具备抗压能力和自我驱动能力。 9.有PMP、商务谈判培训、海外工程项目经验者优先。