销售经理（上海）

该职位来源于猎聘 工作职责： 一、市场与客户开发 1、开拓石油化工行业（炼化、油气田、化工装置等）国内客户海外工程项目市场，挖掘国内潜在客户（业主、设计院、EPC 总包方），建立长期合作关系； 2、收集行业政策、项目信息、竞争对手动态，制定区域 / 产品的营销拓展策略。 二、项目全流程推进 1、主导项目信息跟踪、技术交流、商务谈判，负责投标文件（技术 / 商务部分）的组织与审核； 2、协调内部项目管理、技术、采购、法务等部门，制定符合客户需求的工程解决方案（如设备成套、EPC 服务），推动合同签订。 三、客户关系与合同管理 1、维护核心客户关系，处理项目执行中的变更、售后问题，保障回款进度； 2、管理项目合同全生命周期，跟踪交付、验收等环节，提升客户满意度。 四、数据与资源整合 1、统计销售数据、分析项目成本 / 利润，输出市场调研报告； 2、参与公司市场品牌建设（如行业展会、技术研讨会），整合供应商、合作伙伴资源。 任职资格： 一、学历与专业 1、本科及以上学历，石油化工、化学工程、过程装备、市场营销等相关专业优先； 二、工作经验 1、5 年以上石油化工行业营销 / 销售经验，需有大型工程项目（如炼化装置、油气工程）的投标、签约成功案例； 2、有设计院、EPC 总包方资源，或海外石化项目经验者优先。 三、能力要求 1、精通石化行业工艺 / 设备知识，能理解客户技术需求并匹配解决方案； 2、具备出色的商务谈判、沟通协调能力，能独立对接客户各层级人员； 3、熟练使用招投标工具、CRM 系统，英语可作为工作语言； 4、抗压能力强，适应长期出差（国内 / 海外）。