售前解决方案

该职位来源于猎聘 职责描述： 1、 基于公司的工业智能产品与解决方案体系，提供客户工业智能应用落地建设项目的售前支持； 2、 配合销售部门同事完成客户技术交流、客户需求分析、解决方案编制、方案讲解、演示及招投标工作，体现整体解决方案差异化和业务价值，建立竞争优势； 3、 深入不同工业领域的客户现场，挖掘客户的需求与业务痛点，对客户提供企业智能化转型的整体规划，以及对部分客户个性化需求提供针对性的有效的解决方案； 4、 具备出色的演讲技能，代表公司对外进行相关的产品与解决方案以及客户价值的演讲； 5、 能够与客户各个层级进行高效、对等的沟通，并具备与客户高层（Call High）进行深度对话的能力，有效引导客户需求，有说服力，能够建立和客户领导的互信关系； 6、 具备非常强的需求分析、业务理解能力和方案能力，能独立出具行业解决方案，能够持续的在行业分析、业务规划及行业产品布局方面提供建议及策略。 任职要求： 1、 本科或以上学历，自动化、计算机科学与技术、化学工程、工业工程、电子、机械工程、测控技术与仪器等理工科类专业背景； 2、 对流程工业（化工、石化、油气、制药、食品、冶金等）的至少1-2个细分行业有深入了解，有化工或石化行业经验是加分项，熟悉工业自动化、工业智能化、工业信息化等相关业务； 3、 了解生产管理软件（MES、APS、WMS、LIMS）或工业控制软件（DCS、SCADA、APC、PID），具备AI在工业场景应用（工艺优化、预测性维护、能耗优化等）的经验者优先； 4、 强烈的责任感和良好的团队合作精神，具备很强的自学能力，具备一定的领导力和创新能力、出色的沟通和需求理解能力、项目方案策划设计及演讲能力，能够应对经常性短期出差和工作内容多样性等压力； 5、 熟练使用PPT、Word、Axure等方案设计工具，具备高层汇报经验者优先。