全国商务经理/总监

该职位来源于猎聘 搭建全国渠道管理体系，制定商务策略，统筹全国经销商与全产品线渠道整体运营管理。 1. 渠道管理 1) 全盘考虑并分析现有经销商网络的现状，并制定相应的商务策略以管理经销商。 2) 主动探寻产品销售情况，从而能通过管理经销商来帮助销售达成业绩。 3) 通过信息收集及数据分析，了解潜力经销商的规模、资质、经营特点，同时进行筛选和持续拜访跟进，并制定相应谈判方案、沟通落实并达成双方初步合作意愿。 4) 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能独立进行谈判，同时可以准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划。 2. 经销商管理 1) 能提前预判订单及回款风险，并制定相应的应对方案。按照预测计划，跟进订单。 2) 通过分析进销存数据，敏锐发现市场变化，并提出应对措施。 3) 主动提前协调各方按照主题召开会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪。组织满足经销商市场推广需求的培训 4) 根据招标规则，协助公司销售、市场、GA等部门，针对自身产品特点制定应标对策及行动方案并得到经销商的协助

• 业务及数据分析与报告 1） 收集、分析和解读业务数据，评估绩效和趋势，撰写分析报告并提出优化建议，为业务决策提供数据支持 2） 业务发展与市场分析：制定和执行业务发展战略，协作销售和市场团队寻找新商机和合作伙伴，进行市场研究和趋势分析，并制定营销计划和销售策略，以推动公司业务增长