大客户销售

岗位职责

1. 战略客户开发（hunter核心） ：主动开拓目标客户及大型企业级客户，独立完成从线索挖掘、机会评估到首单落地的全流程，0-1搭建合作关系。
2. 大客户关系经营 ：深入理解客户的组织架构、业务痛点及决策链路，与关键决策人建立长期信任，推动合作持续深入。
3. 项目全流程推动 ：负责方案沟通、商务谈判、合同签订及项目交付跟进，确保项目顺利落地与回款。
4. 区域市场拓展 ：基于中国南区开展销售与拓展工作，完成公司下达的销售指标，收集行业动态、竞争对手信息及客户反馈，为产品与市场策略提供输入。
5. 内部资源整合 ：与售前、产品、技术团队紧密协作，整合公司内部资源为客户创造价值。

任职要求

1. 统招本科及以上学历。
2. 5年以上大客户销售或项目销售经验，IT/通信/网络设备行业销售经验更佳。
3. 在大型企业级客户中拥有一定的资源积累，与客户关键决策人及技术团队有良好的合作关系。