商务经理

该职位来源于猎聘 base上海总部，负责华东区域 主要职责： 1. 渠道管理:  负责指定区域商业渠道（一级/二级经销商、商业公司）的开发、评估与管理  建立并维护渠道商合作档案，定期评估渠道商资质、配送能力与信用状况  管理药品流向，监控渠道库存与窜货行为，确保渠道秩序规范  协调解决渠道冲突，优化渠道结构，提升渠道覆盖效率 2. 市场准入:

 推动产品进入医保目录、基药目录及各省增补目录  跟踪drg/Dip支付方式改革对产品准入的影响，制定应对策略  负责产品在目标医院的准入工作（进院、上量），协助销售团队解决准入障碍  参与药品挂网、价格备案等准入流程 3. 客户关系管理  维护与核心商业公司、大型连锁药店、重点医院药剂科/采购部门的合作关系  定期拜访关键客户，了解客户需求与反馈，协调资源解决问题  建立客户分级管理体系，制定差异化服务策略  参与行业会议、学术活动，拓展行业人脉与商业资源。 4. 合同与价格管理：  起草、审核商务合作合同（经销协议、代理协议、采购合同等），确保条款合规  管理产品价格体系，维护各级价格梯次，防范价格倒挂与乱价行为  跟踪竞品价格动态，为公司价格策略调整提供数据支持  配合财务、法务部门完成合同归档与合规审查 5. 数据分析与销售支持  定期收集、分析区域销售数据、渠道库存数据、招投标数据，输出商务分析报告  监控竞品商务动态（中标情况、渠道布局、价格变化），提供竞争情报  为销售团队提供商务政策培训与招投标操作支持  协助完成销售预测与商业计划编制 6. 政策跟踪与合规  持续关注国家及地方医药政策变化（集采、医保、药监、税务等），输出政策简报  确保所有商务活动符合GSP、反商业贿赂等法规要求  配合合规部门完成商务流程审计与风险排查 岗位要求： 1.两年及以上医药/医美行业经验 2.熟悉医药市场、销售流程、渠道管理、合同制定等 3.市场营销、医学、药学等相关专业优先