大客户经理（工程行业，外勤打卡为主）

该职位来源于猎聘 1、客户深度洞察能力：熟悉大客户的组织架构与决策链，能快速洞察客户未来的业务需求，为公司业务发展提供前瞻性的决策依据。 2、复杂商务谈判与方案设计能力：能结合客户业务场景定制多产品的解决方案，能在守住企业底线的前提下，找到 “双方利益平衡点”，以达成互利共赢的合作局面。 3、跨资源整合能力：能调动企业多部门资源（如推动产品团队为大客户定制功能、协调技术团队优先解决客户问题），打破部门之间的壁垒，实现资源的高效协同 4、承担工程机械设备（涵盖高空车、起重设备、叉车）在工程项目中的设备租赁工作。积极开拓租赁市场，拓展业务范围，全力以赴达成年度销售指标。 5、负责大客户（包括建筑、市政、工业等领域的头部客户）的开发工作，并与之达成战略合作。深入挖掘客户在项目中的需求，签订长期框架协议，促使客户从单次租赁模式转变为年度战略合作模式。 6、定期对重点客户进行拜访，构建高层关系网络（与采购、项目、物资负责人建立联系）。 任职要求： 本科及以上学历，若个人能力优秀者，学历可放宽至大专。 需具备3年以上工程机械行业的销售经验，对工程行业有着深入的精通与了解。 拥有敏锐的市场洞察力，能够精准识别目标客户，并且具备出色的客情关系维护能力。 具备较强的沟通影响力和卓越的谈判能力。 具有良好的抗压能力、自我驱动力与学习能力，为人诚信可靠。 加分项： 1、具有央国企工程单位营销口岗位经验者优先考虑。 2、有公关央国企公司建筑行业经历者将予以优先。 3、竞对大客户岗位经验者优先。