工程设备租赁大客户经理-央国企总包方向

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、战略级业务开拓基于公司高空车等工程设备租赁 / 销售战略，制定央国企大客户市场开发规划与高层公关策略，聚焦建筑、市政、路桥等核心领域，主动挖掘央企集团及地方国企的重大工程项目需求，完成年度千万级业务指标。 2、高层关系深度运营建立并维护央国企副总、总经理等核心决策层的长期信任关系，定期组织高层互访、企业考察、行业峰会等专属活动，动态更新客户关系档案，快速响应高层关注的合规性、服务稳定性等核心诉求，协调内部技术、运营团队提供专项支持，提升客户续约率与增购率。 3、市场与资源整合持续跟踪央国企改革、新基建等政策动态及行业竞争态势，定期输出市场洞察报告，为公司产品迭代及战略调整提供一线数据支持。整合内外部资源（如设备供应链、售后网络、行业合作伙伴），为客户提供 “设备 + 服务 + 生态” 的综合解决方案，拓宽业务合作边界。 二、任职要求 1、本科及以上学历，机械工程、市场营销等相关专业优先；优秀者可放宽至大专学历，需提供 3 年以上行业顶尖业绩证明。 2、能适应高频外勤及商务应酬，自带车辆（公司提供油补） 3、5 年以上工程机械 / 建筑建材行业大客户销售经验，其中至少 3 年央国企高层对接经历，熟悉其组织架构、决策流程及预算机制。 4、拥有成熟的央国企高层人脉资源（如中建、中铁、地方城投等体系），面试时需提供相关合作案例佐证。