行业生态与解决方案

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、客户技术对接与需求挖掘：对接行业客户核心决策层，深度挖掘客户AI大模型训练、推理算力场景需求，提供针对性技术解决方案。 2、行业方案生态共建：联动ISV生态伙伴开展联合测试、方案打磨，结合垂直行业场景落地定制化AI算力解决方案，打造可复制、可推广的行业标杆方案。 3、市场推广与商机拓展：参与公司市场品牌宣传、行业技术沙龙、客户技术交流会等活动，负责产品及解决方案现场Demo、技术宣讲、答疑交流，持续挖掘、跟进并转化商业合作机会。 4、全流程售前交付支持：独立完成客户售前技术交流、定制化方案撰写、生态伙伴技术培训；负责客户现场测试部署、产品兼容性认证、技术问题排查优化，全程跟进产品测试、验收及售后技术支撑，保障项目顺利落地。 5、内部协同与产品迭代：开展行业竞品调研分析，输出竞品对标分析报告；联动公司研发、产品、测试等内部资源，推进产品适配调试、性能优化，推动产品迭代升级与商业化落地，对产品竞争力与销售业绩双向负责。 任职要求 1、本科及以上学历，计算机、微电子、人工智能、电子信息等相关专业，5年及以上相关工作经验，有CPU、GPU、AI芯片头部厂商售前/解决方案/FAE经验者优先。 2、熟悉AI大模型训练、推理底层逻辑，了解算力芯片、AI加速卡核心技术特性，掌握主流AI框架与模型适配、算力优化相关技术，具备扎实的AI算力硬件与方案认知。 3、具备丰富的B端客户技术对接经验，可独立面向客户高层开展技术交流、方案宣讲、现场测试交付，擅长挖掘客户核心需求、推进商务落地。 4、具备ISV生态伙伴合作、联合方案开发经验，熟悉垂直行业AI应用场景，有行业解决方案搭建与落地经验者优先。 5、具备良好的竞品分析、问题攻坚、跨部门协同能力，逻辑清晰、沟通表达能力突出，目标感强，能够承接业绩指标。