销售总监（食用油行业）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、根据公司中高端品牌定位，制定全渠道销售战略与年度生意规划，统筹分解消费品、电商、特殊渠道的销售目标与费用预算，对整体业绩与利润负责。 2、管理消费品渠道，优化全国经销商网络布局，强化KA系统及流通终端动销、陈列与价盘管控，提升终端市场份额。 3、制定电商平台差异化运营策略，管理线上专供产品线，协同推进品牌年轻化渗透与新渠道拓展。 4、拓展特殊渠道业务，利用品牌背书开发餐饮、团购、工业客户及OEM定制等B端大客户资源。 5、承接品牌策略，将高品质形象转化为各渠道可落地的终端执行方案，监控竞品动态与行业趋势，持续优化费效比。 6、搭建并完善销售组织架构，制定各层级胜任力模型，负责团队招募、人才盘点、继任者计划与绩效考核，建立内部培训与轮岗机制，打造高执行力销售铁军。 7、主导销售数字化系统落地，运用数据分析诊断市场、指导精准决策，推动从铺货到精细化运营的转型。 8、搭建全链路价格管控体系，严防窜货乱价，维护各级渠道商合理利润与渠道生态良性运转。 任职资格： 1、本科及以上学历，市场营销、工商管理或食品工程相关专业优先。 2、10年以上快消品行业销售管理经验，其中至少5年以上食用油或调味品行业同级别管理经验。 3、具备消费品、电商、特殊渠道中至少两种渠道的深度操盘经验与成功案例。 4、有益海嘉里（金龙鱼）、中粮（福临门）、南顺（刀唛）、鲁花等一线食用油品牌或高端快消品企业背景者优先。 5、熟悉全国食用油市场格局，拥有丰富的经销商及KA人脉资源，具备极强的经营意识与财务管控能力。 6、具备50人以上跨区域销售团队的全面管理经验，擅长销售架构搭建、人才梯队培养与核心骨干的选拔激励，能通过科学的绩效管理与目标拆解持续提升团队人效。 7、在过往经历中主导过销售体系或渠道模式的变革，具备推动团队从执行型向策略型转型的成功案例。