销售经理（医疗器械，上海）

该职位来源于猎聘 岗位要求： 1、全日制本科及以上学历，3-7年工作经验； 2、有医疗设备销售直销经验，跟进过临床； 3、注重产品专业能力，愿意学习，上进心强，自驱力强，结果导向。 岗位职责： 1.销售计划制定与执行 根据公司年度销售目标，制定并执行指定区域内的销售策略和行动计划，确保完成销售指标。 2.市场调研与情报收集 深入了解市场需求，搜集整理区域内医疗行业的动态信息，在销帮帮中填写并建立详细的市场信息库和客户档案，为销售决策、区域决策、公司战略决策提供数据支持。 3.客户关系管理 a)主动跟进KOL、KOC专家、医生和其他重要干系人，定期组织交流活动，如研讨会、产品展示会等，增强客户粘性。 b)推动潜在客户向实际客户的转化，特别是通过个性化服务方案吸引冷门或温热市场的客户。 4.项目推进与合作促成 a)积极参与医院内部的论证调研立项过程，协助寻找并协调关键干系人，加速采购流程。 b)作为项目管理者，监督并推进从初步接触到最终成交的每一个步骤，确保项目按时高质量完成。 5.品牌推广与专家关系维护 a)参加并组织区域性行业活动，提高品牌知名度和产品曝光度。 b)邀请目标医院的相关人员来公司或窗口医院参观设备，加深他们对产品的理解和信任。 6.招投标与合同管理：协助商务运营准备投标文件和合同条款，确保最佳谈判条件，保障合同顺利签订。 7.持续改进与发展：定期评估工作效果，主动围绕目标差距制定改进措施（日报、周报、季度工作汇报等），主动寻求改善机会，确保个人成长与公司战略同步发展。 备注：此岗位入职后，主要base上海。