商机拓展（华东）

该职位来源于猎聘 ## 工作职责 **1. 行业商机开拓** - 深入零售消费、制造、互联网等核心行业，梳理目标客户地图，识别关键决策人及业务联系人 - 主动 outbound（电话、邮件、社媒等多渠道），触达潜在客户，完成线索筛选与资质判断 **2. 商机推进与跟进** - 承接市场及渠道来源的潜在客户，完成初步需求摸底与意向确认 - 协同区域销售团队，共同推进高意向商机，参与客户拜访与商务沟通 **3. 市场活动协同** - 配合市场团队策划及执行线下活动、行业论坛、客户沙龙等，现场跟进潜在客户转化 - 活动前后做好客户触达与跟进，确保线索不流失 **4. 销售支持与数据管理** - 维护 CRM 系统中的线索及商机数据，保持信息准确性与时效性 - 定期复盘商机开拓效率，提出优化建议 --- ## 任职要求 ### 基本条件 - **3年以上**相关工作经验，有 SDR / 销售 / 商务拓展（BD）经验者优先 - 具备较强的**主动出击意识**，不排斥外呼、陌拜等 outbound 工作方式 - 沟通表达能力强，具备基本的商务谈判能力 ### 加分项 - 同时具备 SDR 和销售/BD 的复合经验

• • 有主导或参与市场活动组织、客户运营的经验