市場拓展總監

一、崗位職責

1、負責制定公司市場拓展策略與年度業務目標，統籌中國內地與香港兩地建築工程、機電工程、智能化集成領域的業務開拓與客戶開發；研判粵港澳大灣區行業趨勢，規劃區域市場佈局，明確目標客群方向，統籌整體業務增長規劃。

2、負責開拓香港本地建築總包、地產開發商、機電承建商、公建項目單位及內地工程類企業客戶；負責公司項目投標工作，制定投標商務策略與報價決策，主導投標過程中的客戶溝通與商務談判，通過投標管道獲取業務訂單；同步開展項目前期洽談、方案推介、合作框架磋商及項目服務合同簽署，跟進項目落地履約；主導重大客戶高層商務對接。

3、搭建標準化存量客戶維護體系，統籌客戶常態化回訪、需求跟進與業務答疑工作；持續拓展大灣區全產業鏈行業人脈資源，優化客戶長期合作機制，提升客戶複購率與合作粘性，搭建穩定可持續的行業客群管道。

4、搭建適配香港智能化項目的標準化商務報價體系；統籌項目訂單對賬、回款全流程跟進，對照年度拓客銷售目標跟進業績達成情況。

5、規範化管理客戶檔案庫、商務台賬、銷售數據庫，統一業務對接記錄標準；按月/季度梳理銷售數據、項目跟進記錄，複盤成交得失，持續優化拓客轉化流程，做到業務全程留痕可查。

二、任職要求

1、本科或以上學歷，管理類學位優先；

2、7年以上B2B市場拓展經驗，具備內地建設工程／智能化領域政企客戶開發經驗優先；

3、具備粵港澳大灣區建築工程、機電、智能化產業鏈的廣泛客戶，擁有可直接轉化的行業人脈資源者優先；

4、能以普通話對接內地業務、以粵語對接香港本地客戶，並具備基礎英語商務溝通能力；

5、具備出色的商務談判能力、客戶關係管理能力與市場數據分析能力，能夠獨立制定並執行市場拓展戰略，達成業績目標。

三、福利待遇

月薪25000-30000港元，具體面議，年底有業績獎金，含法定假期、年假、強積金（MPF）等香港全職員工標準福利。