国内销售经理（固废）

该职位来源于猎聘 主要职责 1、开发并维护生活垃圾处理、垃圾焚烧厂、危/固废处理厂、资源回收企业、替代燃料制备厂、环保工程公司、设计院/EPC、城投政企等B端客户。 2、挖掘客户在垃圾破碎分选、固废预处理、生产线升级、资源化利用、替代燃料制备等方面的真实痛点和采购需求。 3、建立区域/行业客户池，收集客户项目计划、预算、关键人、技术路线、招采节奏和竞品动态。 4、负责客户沟通、需求澄清、技术交流组织、方案匹配、报价谈判、投标配合、合同签订和回款推进。 5、推动设计院、工程公司、EPC和终端业主之间的项目协同，争取前期方案植入和标准引导。 6、协调内部技术、项目、售后、生产等资源，保障客户需求到方案、报价和交付信息的顺畅转化。 7、定期输出固废/生活垃圾方向市场信息、竞品分析、客户需求变化和项目机会评估。 任职要求 1、大专及以上学历，环境工程、机械、自动化、市场营销等相关专业优先。 2、3年以上B2B设备销售，有固体垃圾处理装备的销售经验、熟悉市政垃圾综合处理、生活垃圾焚烧发电、一般工业废弃物资源化利用等领域及有资源者优先。 3、具备项目型销售能力，能够跟进长周期项目，理解客户多层级决策链和招投标流程。 4、具备需求判断、关键人识别、客户关系维护、商务谈判和项目节奏管理能力。 6、能够主动学习公司破碎、分选、输送及系统方案知识，并将技术价值转化为客户可理解的商业价值。 7、目标感强，能接受市场培育期压力，愿意长期深耕环保装备销售赛道。工作地址：以北京为主，也可以常州