大客户销售

该职位来源于猎聘 1.负责PLC、触摸屏（HMI）、变频器、伺服系统等工业自动化产品在大客户（KA）中的推广与销售，完成公司下达的年度销售指标； 2.聚焦锂电、光伏、3C电子、新能源、半导体、智能装备、物流、石化、冶金、化工、数据中心等重点行业，挖掘行业头部客户，制定大客户开发策略与年度销售规划； 3.独立完成客户拜访、需求挖掘、方案设计（含选型、报价、技术协议）、商务谈判、合同签订、项目交付与售后跟进的全流程运作；为客户提供【工控+配电】一体化解决方案，输出技术方案、BOM清单、控制柜图纸审核、PLC程序逻辑沟通等； 4、收集行业动态、竞品信息、客户需求，反馈至产品与市场团队，赋能产品规划与价格策略； 任职要求 1、本科及以上学历，自动化、电气工程及自动化、机电一体化、电子信息工程、市场营销等相关专业优先 2、5年以上自动化/工业控制行业销售经验，其中2年以上大客户（KA）销售经验，具备基本的项目报价、商务谈判能力 3、熟悉PLC、触摸屏、悉变频器、伺服系统、传感器等自动化产品，能看懂电气图纸、控制柜图纸，能进行方案选型、程序逻辑沟通 4、有独立运作大客户项目（200万以上订单）的成功案例优先 5、有锂电、光伏、3C、半导体、智能装备、物流、石化、数据中心其中1-2个行业的客户资源积累的优先