商务渠道拓展招生经理

该职位来源于猎聘 工作职责： 1. 市场拓展与客户开发

• 根据课程定位，负责内地属地市场拓展，开发高管学员、企业客户及合作资源。
• 建立并持续拓展潜在学员、机构合作方名单。 2. 招生转化与客户跟进
• 负责招生全流程跟进，包括咨询、需求判断、课程介绍、报名推进、缴费转化及后续维护。
• 对重点客户、高潜学员及合作转介资源进行持续运营。
• 配合香港方面的招生安排、课程沟通及相关转化节点，做好两地衔接。 3. 协会／商会／机构联动
• 结合产业中心定位，建立并维护协会、商会、产业机构及企业合作平台。
• 推动联合宣讲、定向推荐、资源置换及招生合作。 4. 活动策划与落地执行
• 策划并执行招生说明会、闭门沙龙、行业分享会等活动。
• 协调活动流程、嘉宾、物料、名单邀约及现场转化。
• 配合香港课程组共同推进跨地活动安排与后续跟进。 5. Pipeline 建设与经营管理
• 建立并管理招生 pipeline，持续优化线索来源、分层跟进与转化节点。
• 定期输出招生数据、转化分析及经营情况反馈。
• 对有效线索质量、招生节奏、转化效率及整体经营质量负责。 6. 招生推广协同
• 根据项目需要，兼顾基础推广、招生内容策划、宣传协同及渠道联动。
• 配合优化招生用语、课程亮点、活动文案及对外推广素材。 任职要求： 1. 经验要求
• 本科及以上学历。
• 具备 5年以上招生、商务拓展、市场推广、活动策划或高端客户转化相关经验。
• 有高管教育、培训机构、To B 服务、企业家社群、协会／商会合作等相关经验者优先。
• 有跨区域协同或与香港团队合作经验者优先。 2. 能力要求
• 具备较强的市场开发能力、客户沟通能力与转化成交能力。
• 具备资源整合意识，能推动协会、商会、企业等外部合作落地。
• 具备较强的结果导向、节奏管理及多任务协同能力。
• 能适应跨地协作模式，与团队保持高效配合。
• 能独立推进招生全流程，有较好的商务表达与高端客户服务意识。 3. 人选特质
• 对高管客群有基本理解，具备成熟、稳健的职业形象与沟通方式。
• 抗压能力强，能适应目标导向与阶段性业绩要求。 职位福利：五险一金、绩效奖金、补充医疗保险、定期体检、周末双休、带薪年假、定期团建、团队稳定