业务发展经理 - 肥料助剂

该职位来源于猎聘 业务发展经理 - 肥料助剂 使命：通过识别并转化基于聚合物的工艺改进机会，推动SNF与中国肥料生产商开展合作；长期目标是拓展至可改善肥料性能的功能性添加剂领域。

岗位定位：

该岗位为以工艺工程为基础的业务发展职位。候选人需深入肥料生产工厂，详细了解生产过程中的限制因素，并将其转化为SNF聚合物的实际应用机会。该职位涵盖客户开发、技术调研、工业试验以及将项目转化为持续性业务。

初期业务范围：

| 领域 | 机会示例 | | 颗粒化/造粒 | 粘结剂、减少细粉和超大颗粒、提高一次通过率和产量 | | 浆料制备 | 流变性和粘度控制、混合均匀性、泵送性能、停留时间及注入策略 | | 干燥/回收 | 减少循环负荷、降低能耗、缓解生产瓶颈 |表面处理：涂层、防结块、粉尘控制及相关工艺助剂应用机会。

未来拓展：功能性添加剂，用于提升最终肥料的性能或附加值。 主要职责

• 开发中国战略性肥料客户：与生产、技术及管理团队建立合作关系；识别商机，并推动项目从初步洽谈走向工业化应用。
• 深入理解生产工艺：深入工厂现场，记录工艺流程、泵、储罐、混合器、管道、温度、pH值、粘度、停留时间、固含量、造粒、干燥、筛分及循环回路等关键参数。
• 将工艺问题转化为SNF解决方案：识别聚合物可创造价值的环节，确定合适的添加点和操作条件，并与SNF技术团队协作制定优良方案。
• 主导工业试验：准备并跟进工厂试验，收集可靠的基础数据和试验数据，量化改进效果，并提出优化建议。
• 构建商业价值模型：将技术性能转化为客户价值，包括产能提升、收率提高、减少循环量、节能降耗、产品质量改善以及总成本降低。
• 全球协调：作为SNF中国、SNF全球农业与研发部门之间的技术与业务接口。 候选人要求

教育背景：化学工程、过程工程或相关工程技术专业。

工作经验：通常需具备5至12年化肥、化工、矿物、采矿、水泥或其他流程工业领域中，从事过程工程、运营、生产工程、应用工程或技术服务的经验。

技术基础：深入了解工业设备与操作，包括泵、储罐、搅拌、管道、加药、传热、干燥机、筛分、循环回路、物料平衡及工艺故障排查。

化学/聚合物知识：具备足够的化学背景，能够理解聚合物行为及其受温度、pH值、盐分、浓度、粘度和剪切力影响的特性；有直接的聚合物经验者优先，但非必需条件。

语言能力：母语或流利的普通话，以及良好的专业英语能力。

出差要求：需频繁前往中国各地的化肥厂，偶尔需要国际差旅。

最重要的素质

• 过程思维：愿意深入技术细节，直至真正掌握工厂的实际制约因素。
• 好奇心：主动探究工艺的运作方式与原理，挑战既有假设，并寻找缺失的信息。
• 客户导向：与操作人员、工程师及管理层建立信任，将客户的痛点转化为具体项目。
• 务实精神：从技术分析推进到可行的工业试验，进而形成清晰的商业价值主张。
• 责任担当：具备自主性与持续动力，能够从初次接触一直跟进至商业转化。

角色发展路径

第一阶段——流程优化：开发肥料助剂和粘结剂市场，实现可衡量的工业性能提升和客户价值创造。

第二阶段——功能性肥料：利用已建立的客户渠道和工艺知识，引入更多SNF技术，进一步改善最终肥料的性能或特性。

汇报与协作

常驻SNF中国，紧密配合本地管理团队，并与SNF全球农业及研发部门保持密切的功能性联动。