全国零售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 战略规划与经营目标达成 全面负责集团OTC/零售板块的经营目标制定与达成，对年度销售额、利润率、市场覆盖率等核心指标负责； 制定零售业务中长期发展规划，明确连锁直供、招商覆盖、终端动销三大增长路径； 定期复盘经营数据，动态调整业务策略，确保规模与利润双增长。 2. 渠道拓展与客户管理 统筹全国连锁药店渠道布局，主导NKA（全国性重点连锁）、LKA（区域性大型连锁）及中小型连锁的总部谈判与战略合作； 建立并维护核心连锁客户高层关系，推动产品进店、首推、专柜/专区建设； 拓展招商代理网络，完善空白区域覆盖，构建"直营+招商"双轮驱动模式。 3. 终端运营与动销上量 统筹零售终端运营推广工作，策划并落地连锁药店动销活动、患教活动、品牌宣传； 建立店员教育体系，制定培训计划与激励机制，提升终端推荐率与产品认知度； 通过数据分析与实地走访，诊断门店销售瓶颈，制定并执行门店上量方案。 4. 团队搭建与管理 负责零售业务团队的组建、培养与考核，打造高执行力的一线销售队伍； 制定销售管理制度、激励机制及业务流程，提升团队人效； 搭建人才梯队，培养区域负责人及核心骨干。 5. 合规与风险管理 确保零售业务全流程符合医药零售医保合规政策及行业监管要求； 建立终端价格管控体系，防范窜货、乱价等渠道风险； 主导处理重大客户投诉及突发事件。 6. 行业资源整合 整合行业协会、连锁药店联盟、第三方培训/动销机构等资源，提升品牌终端影响力； 收集竞品动态与市场信息，为产品策略及市场决策提供依据。 任职要求： 1. 行业背景与资源 本科及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业优先； 10年以上医药零售行业经验，其中至少5年以上零售团队管理经验； 拥有丰富的连锁药店高层人脉及客户资源，熟悉NKA（如老百姓、益丰、大参林、一心堂、海王星辰等）、LKA总部及中小型连锁的决策链条与合作模式。 2. 专业能力 精通零售连锁活动策划、店员教育、终端动销及门店上量全链路打法； 具备OTC部门全盘经营规划能力，熟悉预算管理、费用管控及利润模型设计； 熟悉医药零售医保合规政策、GSP管理要求及处方药/OTC分类管理规范。 3. 管理能力 具备优秀的团队管理与统筹领导力，有从0到1搭建团队或带领团队实现业绩倍增的成功案例； 具备跨部门协同能力，能有效联动市场、医学、供应链等部门支撑终端业务。