销售总监

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、负责公司健康营养类产品（营养膳食、功能性食品、滋补营养品、健康养生产品等）整体销售战略规划、团队搭建与落地执行，制定年度、季度、月度销售目标并拆解达成，完成公司既定业绩指标。 2、深度洞察健康营养行业市场趋势、产品特性、用户需求及竞品动态，结合产品优势制定差异化销售策略、定价策略、渠道策略，优化产品市场推广方案，提升产品市场占有率与品牌影响力。 3、负责全渠道销售体系搭建与管理，涵盖线下经销商、代理商、商超、线下门店，线上电商渠道、私域、社群、团购等渠道的开发、维护与赋能，拓展优质合作资源，建立稳定可持续的销售渠道网络。 4、主导重点客户、大客户的洽谈、合作对接与关系维护，解决合作过程中的各类问题，提升客户粘性与复购率，持续挖掘客户合作潜力，拓展增量市场。 5、负责销售团队的组建、培训、管理与考核，搭建完善的销售管理制度与激励机制，提升团队专业能力与战斗力，打造高绩效销售团队，统筹团队日常销售管理工作。 6、统筹销售数据统计、分析与复盘，定期输出销售报表，总结销售问题、优化销售打法，及时调整销售策略，保障业绩稳步增长；同步对接产品、运营、售后等部门，联动推进产品迭代、市场推广及客户服务优化工作。 7、精准把控健康营养产品行业合规要求，确保所有销售推广、渠道合作、客户宣传工作符合行业监管规范，规避经营风险。 任职要求 1、学历与年龄要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品营养、健康管理等相关专业优先；年龄30-45岁，身体健康，能够适配市场出差。 2、行业经验要求：5年以上健康营养、膳食补充、功能性食品、滋补养生、大健康产品行业销售管理经验，熟悉健康营养类产品品类、产品功效、目标客群、市场行情及行业规则，有成熟的行业销售认知与资源积累；具备5年以上销售总监/销售经理团队全盘管理经验，有成功操盘过亿级项目案例。 3、专业能力要求：精通健康营养产品全渠道销售模式，熟悉经销商招商、渠道运维、终端动销、大客户开发等；具备优秀的市场研判、策略规划、资源整合能力，能够根据产品特性精准制定销售打法，快速打开市场；熟悉大健康行业市场推广、品牌落地、活动操盘流程，可独立统筹销售全链路工作。 4、团队管理能力：具备成熟的团队搭建、培训、激励、考核体系搭建能力，擅长打造高执行力销售团队，具备较强的团队凝聚力与统筹管理能力。 5、资源与业绩能力：拥有健康营养、大健康行业优质渠道资源、客户资源者优先；过往有突出的销售业绩成果，具备从0到1市场开拓、从1到10规模增量的实战经验，能够快速承接公司业务，落地业绩目标。 6、综合素质要求：具备极强的目标感、抗压能力、沟通谈判能力与问题解决能力，思维清晰、逻辑缜密，有全局观与商业思维；诚实守信、责任心强，具备良好的职业素养与团队协作意识，认同大健康行业发展理念。 优先条件 1、拥有保健食品、膳食营养品、益生菌、蛋白营养、滋补养生等细分品类从业经验者优先； 2、拥有全国/区域优质经销商、连锁渠道、电商平台、政企团购资源者优先； 3、具备从0到1新品孵化、市场爆破、渠道铺货成功案例者优先。 4、具有海外市场（如欧美、东南亚等）拓展经验，熟悉膳食补充剂、功能性食品出口业务。 薪资福利 薪资结构：底薪+业绩提成