高级业务拓展经理

该职位来源于猎聘 工作要求： 根据事业部制定的业务计划，保证完成新业务数量；在成本控制的同时，提高业务开发团队和业务发展流程，确保(获取新项目)的质量和结果。 管理各自事业部业务发展工作：维护业务拓展流程、协调追踪项目线索、准备报价建议书和赢取项目，同时组织高力项目管理的品牌营销活动。 面向国内客户，主要工作职责包括： 1、熟悉高力的愿景、政策、目标和目的。 2、根据所负责区域的业务计划和预算，协助事业部负责人制定所分管业务的年度计划及报告（包括财务）。 3、管理事业部业务拓展工作的运作流程，确保所有业务发展工作符合流程要求，并可根据业务需要对流程进行适当调整。 4、协调并跟进所有事业部业务拓展活动；在各自事业部定期召开业务会议，讨论工作的进展情况；参加每月业务发展例会，商讨业务活动进展和KPI达成情况，即追踪明确的项目线索，提交的报价建议书，赢取的项目以及成功率；向业务发展负责人汇报当月总体情况，包括具体活动数据，并确保数据是最新的。 5、报告：数据和信息维护，包括业务趋势。 6、通过与战略合作伙伴的非正式的合作关系，建立和拓展业务渠道，以提高客户数量并确保达到理想的市场渗透率和销售业绩。 7、通过关注和分析外部市场、竞争对手和内部发展的状况，为所负责的事业部制定积极的商业战略和行动策略，同时引入或开发有创造性的商业模式，以增加所属事业部成功机会。 8、主导、开发和培训业务发展团队，培养他们的主动性和专业性，为迎接当前和未来的业务挑战做好准备。 9、为宣传高力项目管理品牌以及提高公司销售增长目标的需要，组织适当的市场推广活动，比如研讨会、工作坊、会议和行业博览会等。 10、根据公司计划规划市场营销预算。 任职资格： 1、市场营销、业务发展或商务相关专业，有经过工程或建筑相关培训 2、5-10年成长型工程咨询公司业务拓展或相关部门工作经验 3、在工程咨询行业，有较深的业务开发、销售、市场推广和项目管理知识 4、高水平的沟通和人际交往能力;与各级人员合作的能力 5、识别和抓住合适商机的能力 6、具有管理和向公司管理层汇报项目和事业部的财务业绩的能力 7、具有以解决方案为导向和利用分析工具咨询和说服客户的能力 8、具备客户关系管理能力 9、具备商业意识和谈判技巧