销售经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 1、客户开发与渗透 开拓化妆品品牌、ODM/OEM工厂等新客户，年度新增有效客户 深耕长三角/珠三角重点区域，完成辖区80%化妆品企业的客户地图建档 2、销售全流程管理 主导从需求对接（包材结构设计咨询）-打样跟进-量产订单落地的全周期 管控订单毛利率≥25%，确保RFQ响应时效≤24小时 3、行业解决方案销售 推广环保材料（PCR塑料）、特殊工艺（金属镀膜、IML模内贴标）等增值服务 针对彩妆笔管、真空瓶等重点品类提供定制化提案 4、客户关系维护 建立客户季度拜访计划（A类客户每月1次，B类客户每季度1次） 协调研发团队提供包材创新趋势报告（每年2次客户研讨会） 5、市场情报建设 监控竞争对手动态（价格策略、新品开发），提交月度竞争分析报告 收集终端市场流行趋势（色彩、造型），反馈至公司产品开发部 任职资格 硬性要求： 1、大专及以上学历，5年以上B2B销售经验，有化妆品包材/塑料制品行业背景者优先 2、熟悉注塑、吹塑工艺及模具基础知识，能看懂2D图纸者加分 3、适应高频差旅，持有C1驾照 核心能力： 1、具备狼性开拓能力：过往业绩年均增长率≥20% 2、技术型销售思维：能将材料特性（如PP/ABS/PETG）转化为客户利益点 3、危机处理能力：成功案例展示大客户订单救单经验 行业知识： 了解化妆品包材行业标准（如FDA、REACH认证） 熟悉包材采购决策链（品牌采购→品控→研发三重关卡） 我们提供的支持 客户资源池：历史合作客户清单+行业协会资源导入 技术背书：销售工具包（包括材料样板箱、3D产品展示IPAD）