渠道策略经理

该职位来源于猎聘 岗位职责 一、渠道价值链管理与策略制定 1、深入了解各渠道(线上、线下、KA、电商、专营等)的价值链特点与经营模式。 2、负责构建并更新各产品在不同渠道的Value Chain（含PBO、渠道毛利、促销结构等）。 3、制定渠道促销价格策略，确保渠道间价格体系的健康性，避免渠道冲突及窜货。 4、根据渠道策略差异，制定并优化对应的销售政策与价值链配置方案。 二、市场与竞争洞察 1、追踪品类市场动态，包括市场规模、增速、赛道变化、政策及行业趋势。 2、分析竞品策略与表现(价格、动销、渠道活动、份额变化等)，识别威胁与机会。 3、基于份额变化、渠道增速和人群趋势，寻找空白机会点与生意突破口。 4、联合产品团队及渠道团队，推动市场机会转换为执行方案及生意增长。 三、业务分析与商业判断(Business Case) 1、能够独立测算Business Case，评估不同渠道或机会点的投入产出及商业可行性。 2、综合考虑销售、供应链、促销、人群等多维因素，形成策略建议。 3、支持新品上市前的价值链规划、促销机制搭建与渠道收益评估。 四、跨团队协作 1、与产品、销售、电商运营、财务等团队紧密合作，确保策略落地。 2、协调渠道间需求差异，推动整体资源配置。 3、支持关键大促项目的价值链配置与促销规划。 任职要求： 1、本科以上学历，市场营销、金融学相关经验优先，有3年以上渠道策略岗位经验； 2、熟悉PBO/Value Chain计算方法，理解渠道盈利模型。 3、熟悉线上(如天猫、京东、抖音)与线下(如KA、分销)的不同价值链模式与运营逻辑。 4、能够独立完成Business Case测算，并给出可行性判断。 5、具备较强的数据分析能力(Excel/Power BI/PPT等)与逻辑思维能力。 6、良好的沟通协调能力，可推动跨团队协同工作。 7、有FMCG行业或渠道管理、品类策略、商分/定价相关经验者优先。 8、熟悉电商大促机制、价格体系管理、渠道政策制定等经验者佳。 9、对消费者、竞品和市场动向敏感，能快速洞察趋势。 岗位福利： 1、周末双休，购买五险一金，并享有国家法定节假日，春节10天假期； 2、提供宽敞舒适的住宿环境，内设全套家用生活设备； 3、提供食堂，种类丰富； 4、公司成立了10个业余协会，不定期举办员工活动，形成了别具一格的企业文化，丰富了员工多姿多彩的生活； 5、公司设有团委，党总支部，为团员、党员提供学习的空间与入党的机会； 6、公司设有自己的图书馆以及各类休闲娱乐场所（如乒乓球室、羽毛球馆、台球室、篮球场、足球场）。