全国渠道营销负责人

该职位来源于猎聘 职位描述： 1.基于市场趋势、渠道特性及业务目标，制定渠道专属战略，扩大覆盖范围、提升高增长渠道渗透率。 2.与销售团队协作，协商合作伙伴定价、返利等条款，平衡合作伙伴盈利能力与公司目标。 3.管理合作伙伴关系，定期审查合作情况，解决缺货、返利延迟等问题，优化渠道组合。 4.协同销售与技术服务团队构建一体化服务模型，为经销商、连锁烘焙客户等提供定制化贸易解决方案。 5.基于行业特性及数据洞察，开发解决方案并提供端到端实施与优化支持。 6.设计并执行促销活动，推动合作伙伴采购与终端用户销售，跟踪ROI 并优化表现不佳项目。 7.联动供应链与销售团队预测需求、设定库存水平，避免缺货或积压，通过清库计划管理滞销库存。 8.搭建核心指标监控仪表盘，生成月度/季度报告并向高层汇报目标达成进度与可执行洞察。 9.搭建关键岗位人才梯队，制定继任计划，识别高潜力员工并设计针对性发展路径。 10.实施人才保留举措，监控梯队健康指标，调整策略解决短板，确保组织连续性。 职位要求： 1. 教育：至少学士学位，硕士学位优先。 2. 专业资格：市场营销、工商管理或相关领域。 3. 相关工作经验：至少10年食品行业市场/营销/贸易经验，优先B2B领域；具备 8-10年贸易营销管理与规划经验。