地区销售经理-医药行业客户

该职位来源于猎聘 职位目的: 推动医药行业市场发展，成为该行业的专家型销售，执行公司的销售计划，完成公司设定的销售目标。

主要职责: 1. 确保所在区域的销售工作及医药行业目标的实现，负责区域主要有广东、广西、湖南、湖北、海南。 2. 负责医药行业的拓展，分析行业市场，洞察商机，贯彻落实公司销售策略、政策及计划。 3. 与医药行业内业务相关者建立紧密的关系，如终端用户、设计院、顾问及承包商等。 4. 拓展新经销商，并且评估及提升现有经销商的能力，引导经销商根据公司的战略开展销售活动，敦促经销商完成公司设定的目标。 5. 负责项目的合理化方案、报价、签订、发货及账款的回收。 6. 做好每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报给上级。 7. 汇同市场部和应用团队，创建合适的营销材料和市场营销活动，强化BAC在医药行业市场的品牌知名度并提升相关销售。 8. 与工程部、市场部及客户服务团队保持紧密联系，提升客户体验和满意度。 任职要求 1. 暖通、热能与动力工程、低温及制冷工程、机械工程专业等相近的学士学位及以上，熟练使用Microsoft Office和AutoCAD。 2. 优先考虑有从事过医药行业内冷却系统（或设备）相关联的销售或技术人员。 3. 在医药行业至少有3年以上扎实的销售或市场经验，具备丰富的客户资源，尤其在外资药企、上市公司药企、医疗器械等，在当地重点设计院、顾问公司、承包商及冷水机组等相关联厂家或经销商有良好资源，有确实的引导业务增长的记录及实际项目的落地实施。 4. 对医药行业的主要技术有一定深度的理解，灵活嵌入公司产品的价值和差异化，给客户带来全生命周期价值。 5. 具备良好的以客户为导向的商业意识，能根据客户的实际或潜在诉求，结合对竞争对手的分析，制定合理的策略，进行不同层次的谈判。 6. 具备自我激励和独立完成工作任务的能力，同时也有很强的团队合作的意识，还有较好的同理心和奉献精神。 7. 勇于承担公司赋予的各项责任，并能出色完成，赢得大家的信任。 8. 道德、诚信。