销售经理

该职位来源于猎聘 职责描述： 职责一：制定并执行客户群拓展策略，维护核心客户关系 1、分析目标客户群特征、需求痛点及市场分布，制定针对性客户拓展策略 2、规划客户关系发展路径，明确关键节点拓展活动并组织实施 3、建立核心客户档案，定期跟进维护，了解客户业务动态与潜在需求，深化合作粘性 职责二 ：主导高价值销售项目推进，提升赢单率与盈利性 1、筛选高价值销售线索，组织线索评估与优先级排序，明确重点跟进 2、统筹全流程跟进，协调内部产品、技术、交付等资源，解决推进障碍 3、定期复盘项目进展，分析赢单关键因素与风险点，优化策略提升赢单率与项目盈利水平 职责三：主导商务谈判，完成框架合同签署 1、明确商务谈判核心诉求（价格、交付期、付款方式等），制定谈判策略与预案 2、主导与客户的商务谈判，针对价格、合同条款等关键内容进行沟通协商 3、推进框架合同评审与签署流程，协调内部法务、财务等部门，确保合同顺利落地 职责四 ：负责 RFQ 应答与定价策略制定 1、接收客户 RFQ（报价请求），组织内部资源完成需求拆解与技术确认 2、制定定价策略，结合成本、竞品价格、客户价值等因素进行价格构成分析 职责五 ：销售团队协同与业绩管控 1、协助销售总监进行团队销售目标分解，明确团队成员工作任务与考核标准 2、定期召开销售例会，监控团队销售数据（成交量、客单价、回款率等），确保整体业绩达成 任职要求： 学历:本科以上学历，英语口语流利 技能:熟悉外贸业务全流程，掌握办公工具 经验:5年以上外贸经验，有大客户成单案例，base江苏常州 特质:具备市场敏感度，能适应周期性海外出差