销售代表

该职位来源于猎聘 # 销售代表/销售经理 ## 岗位基本信息 - 岗位名称：销售代表/销售经理（汽车行业方向） - 工作地点：集团总部（江苏省苏州市工业园区） - 汇报对象：销售总监 - 所属部门：全球业务拓展BD部 - 核心赛道：汽车行业（主机厂及核心供应链优先） ## 公司简介 ACCU亚旗集团成立于2004年，总部位于中国苏州，是全球质量与可持续管理咨询与技术服务提供商。集团全球员工超1500人，在超20个国家和地区设有子公司和办事处，已为全球超15000家企业提供专业服务，合作客户覆盖奔驰、奥迪、比亚迪、吉利、上汽、丰田、宁德时代等全球头部汽车主机厂与核心供应链企业。 集团深耕汽车行业全产业链，核心业务覆盖OEM及供应链质量保障、汽车软件质量管理（ASQMS/ASPICE/功能安全/网络安全）、体系与过程质量管理、航空航天适航取证、ESG与可持续发展、企业出海战略咨询、精益与数字化转型等全维度解决方案。依托亚旗研究院，集团深度参与汽车行业多项核心标准的起草与制定，是汽车质量与可持续发展领域的标杆服务商。 ## 岗位职责 1.

负责汽车行业（主机厂为核心，覆盖核心Tier1/2供应链）的市场开拓与客户开发，深度挖掘客户在质量管控、软件质量、体系认证、可持续发展、精益数字化等领域的需求，完成个人及团队销售业绩指标。 2.

负责客户全生命周期管理，从商机挖掘、需求调研、方案定制、招投标组织、商务谈判、合同签订，到项目落地跟进、回款全流程闭环管理，保障项目顺利交付。 3.

维护与深化汽车行业头部客户的长期合作关系，深度绑定客户业务需求，持续拓展合作广度与深度，提升客户满意度与复购率。 4.

跟踪汽车行业（新能源、智能网联、eVTOL低空经济等）发展趋势、政策导向与竞品动态，输出针对性市场拓展策略，协同内部技术、咨询团队优化行业解决方案。 5.

配合公司参与行业展会、技术研讨会、客户沙龙、中企出海论坛等品牌活动，传递公司核心价值，拓展行业资源，提升品牌在汽车领域的影响力。 6.

完成上级交办的其他销售相关工作，协同跨部门团队保障业务合规、高效推进。 ## 任职要求 ### 基础任职资格 1.

本科及以上学历，汽车工程、机械工程、质量管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。 2.

销售代表需具备2年及以上B2B制造业/工业服务/咨询行业销售经验；销售经理需具备3-5年及以上同类型岗位销售经验，有独立客户开发与项目操盘经验。 3.

熟悉汽车行业产业链，拥有汽车主机厂、头部Tier1供应商客户资源与成熟拓展经验者优先，有新能源整车厂相关资源者重点考虑。 4.

了解汽车行业质量管控体系与相关标准，熟悉IATF16949、ASPICE、ISO 26262、ASQMS等行业标准者优先。 5.

具备良好的英语听说读写能力，可胜任海外客户商务沟通与合作对接者优先。 ### 核心能力要求 1.

具备优秀的解决方案式销售能力，能精准挖掘客户业务痛点，协同内部技术团队定制匹配的服务方案，具备较强的商务谈判与合同签订能力。 2.

结果导向，有强烈的目标感与成就动机，具备良好的抗压能力，能自主推进销售全流程工作，达成业绩目标。 3.

具备优秀的市场洞察与数据分析能力，能基于行业趋势与客户情况制定针对性销售策略，快速捕捉市场商机。 4.

具备良好的跨部门协同能力、沟通表达能力与客户关系维护能力，团队意识强，自驱力足。 5.

认同集团质量、可持续发展与创新的核心理念，愿意长期深耕汽车质量服务赛道，品行端正，无不良职业记录。 ## 我们为您提供 1.

• 具有竞争力的薪酬体系**：无责底薪+高额业绩提成 +超额业绩激励，收入上不封顶，充分匹配个人能力与业绩贡献。 2.
• 广阔的职业发展平台**：
• 全球行业标杆平台背书，深度对接全球头部汽车主机厂与产业链核心企业，深耕新能源、智能网联、低空经济等黄金赛道；
• 清晰完善的职业晋升通道：销售代表→销售经理→大客户经理→销售总监→区域/行业负责人，配套完善的内部培养与晋升机制；
• 行业优秀专家团队全程赋能，定期开展汽车行业专业知识、体系标准、销售技能、解决方案等系统化培训，快速提升个人核心竞争力。 3.
• 全面完善的福利保障**：
• 法定五险一金+补充商业保险，带薪年假、法定节假日、节日福利、生日福利；
• 人性化管理模式，开放包容的企业文化，充分尊重个人价值与成长。