行业经理（印刷包装行业）

该职位来源于猎聘 岗位职责 1. 技术支撑与方案落地：熟练掌握机电一体化基础理论，精通工控机、伺服驱动、伺服电机、人机界面等工业自动化硬件，以及IT主导的工业自动化软件平台。深耕印刷机械自动化赛道，深度适配凹版印刷机、柔版印刷机、胶印机、高速模切机、覆膜机、烫金机等核心印刷机械设备的自动化改造与智能升级场景，可独立为客户提供专属智能化、自动化解决方案，精准解决各类印刷机械高速运行精度偏差、多机型联动不协调、柔性换版适配差、设备运维数据缺失等核心技术问题。 2. 行业洞察与需求挖掘：深度熟悉印刷机械行业核心工艺与自动化关键技术，掌握凹版、柔版、胶印三大主流印刷机型的设备结构、控制逻辑、工艺特点及数字化升级技术，精准把控印刷机械行业核心痛点：传统印刷机械自动化、智能化程度偏低，高速印刷机型精度控制不稳定，多品类印刷换型调试耗时久，老旧设备数据无法联网，无法适配当下短版、定制化、批量柔性生产需求，同时绿色环保政策倒逼印刷机械节能化、智能化升级。持续追踪印刷机械高速化、数字化、联动化、节能化的行业发展趋势。 3. 市场研判与竞争分析：全面调研印刷机械自动化市场潜力，聚焦包装印刷、商业印刷、标签印刷等细分赛道，针对凹印机、柔印机、胶印机等主流主力印刷机型的智能化改造、新机自动化配套市场，分析行业区域产业格局、上下游供需关系，梳理国内外印刷机械自动化控制系统、工控配套设备厂商的竞争优势、产品差异、价格体系与市场布局，精准捕捉传统设备智能化改造、新型智能印刷机械配套的市场空白与增量机会。 4. 产品与市场统筹运营：开展常态化印刷机械自动化市场调研，结合凹版、柔版、胶印等主流印刷机型的设备痛点、自动化升级需求及终端印刷工厂生产需求，制定适配印刷机械场景的工控产品、自动化系统产品策略；对内协调研发团队完成产品迭代、功能优化，适配各类印刷机械的控制接口、精度要求、联动逻辑，负责产品市场定价、生命周期管理；对外统筹市场推广、客户对接、方案宣讲，推动自动化软硬件产品在各类印刷机械设备升级、配套项目中的落地应用。 5. 销售攻坚与团队管理：具备极强的行业销售攻坚与市场开拓能力，可独立挖掘印刷机械设备厂商、终端印刷企业客户资源，跟进重点自动化配套及改造项目，高效完成年度销售业绩指标。具备优秀的团队领导力，可统筹行业销售及技术支撑团队，搭建专业化行业营销服务体系，完成团队目标拆解、过程管控与能力赋能，全面提升团队行业拓客、方案落地及项目交付能力。 任职要求 1. 本科及以上学历，机电一体化、自动化、智能制造、印刷工程等相关专业，3年及以上印刷机械自动化、工控配套、智能改造领域市场销售、方案运营或产品推广相关工作经验。 2. 精通工业自动化软硬件体系，熟悉工控机、伺服系统、人机界面及工业自动化软件平台在凹版印刷机、柔版印刷机、胶印机等主流印刷机械设备上的适配逻辑、控制原理与落地改造要点，熟悉印刷机械高速、高精度自动化控制标准。 3. 深度熟悉印刷机械行业生产工艺、核心自动化技术、行业痛点及高速化、数字化、节能化发展趋势，清晰掌握行业细分赛道市场潜力、产业格局及主流竞品布局。 4. 具备优秀的内外部沟通协调能力，拥有独立市场调研、产品策略制定、研发协同、定价推广的完整项目操盘能力。 5. 具备极强的商务谈判、市场拓客与业绩达成能力，拥有成熟的团队统筹、管理与激励能力，有印刷机械工控配套、自动化改造标杆项目落地及客户合作经验者优先。