シニアアカウント営業（大手製造/ハイテク）

Description AWSのエンタープライズ営業職は、大手企業のお客様に対してAWSの幅広いサービスと技術を提供し、お客様のビジネスチャレンジやイノベーションに貢献する役割を担っています。この職種では、お客様の多様なビジネスニーズに応えるために、日々のプロジェクト相談からビジネス企画の段階まで幅広く関わり、技術相談だけでなく、経営層から現場まで様々な視点を持った方々とのコミュニケーションが求められます。AWSのサービスがお客様の課題解決やビジネス成長に向けたチャレンジに貢献できていることを実感できることがこの職種の魅力です。「AWSだから実現できた」という新たなサービスの開発にも関わることができます。AWSのエンタープライズ営業職は、IT業界でのキャリアを積みたい方にとって、挑戦的で充実した職務内容を提供しています。また、AWSでは継続的な技術革新が行われており、最先端の技術を学び、自己成長を図ることができます。

Key job responsibilities

• AWSのクラウドソリューションの提案・導入支援を行い、AWSのマーケットシェア・売上を拡大する
• CxO/LOBレベルとのトップエンゲージメントを図り、長期視点での戦略的なパートナーシップを構築する
• アカウントプランを作成し、関係部署と連携し、プランを実行することで売上目標を達成する
• AWSサービス、そして、顧客への深い理解によるバリュー・プロポジションを作成し、実行する
• 外部のパートナー企業との協業によるAWSサービスの利用拡大を推進する
• 契約の交渉をリードする

A day in the life

AWSのエンタープライズ営業は、テクノロジーの最前線で顧客と共に成長し、革新的なクラウドソリューションを通じて顧客のビジネス変革を支援する重要な役割を担っています。顧客のビジネスニーズに合わせたアカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、CxO/LOBといったエグゼクティブとのリレーション構築、そして、AWSサービスの価値提案を社内の技術メンバーや業種専門領域のスペシャリストなどと連携し長期的なビジネス関係を築く活動を実施します。その他、マーケティングイベントの案内や、USのサービスチームとのミーティング、お客様同士のミートアップイベントの企画実行など、これまでのやり方にとらわれず、さまざまな手段を考案して、お客様のイノベーションをサポートします。また、自らの成果を事例やベストプラクティスとして社内外に共有することで、社内外に良いインフルエンスを与えます。

About The Team 出身企業、性別、国籍に関わらず、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍しているチームです。

お客様起点で常に新しいアイデアを生み出し、お客様のイノベーション推進に私たちが貢献できることを信じて日々メンバー同士が学びを共有しながら活動しています。また、AWSサービスに関する知識習得の研修プログラムに加え、OJTやメンタープログラム、チームビルディング、セールススキルトレーニングなどキャリアの機会なるイネーブルメントプログラムを多く実施しています。

AWSについて: https://aws.amazon.com/jp/careers/#how\_we\_work

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Basic Qualifications

• 10年以上のIT関連営業またはビジネス開発の経験
• エンタープライズのお客様への直販経験
• CxO/LOBレベルとのエンゲージメント経験
• 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
• 特定の業界に関する知識
• 英語（読み書きレベル）

Preferred Qualifications

• 大手SIerでの業務経験
• LOBへの協業推進の経験
• ソリューション・事業の新規開発およびGTM策定のスキル
• マネージャー、またはチームリーダーの経験
• エンジニアリング、コンピューター、情報処理などのテクニカル・バックグラウンド

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