机构客户经理（出海业务方向）

该职位来源于猎聘 【公司简介】 同余科技是国内衍生品交易系统领域的头部企业，境内覆盖70%衍生品持牌券商，境外已布局中国香港、新加坡、马来西亚，累计服务近50家机构客户。公司正处于快速发展期，团队约150人（以产研为主），管理扁平、决策快、资源足。资深销售总监带教，入职即分配存量客户，起步有保障、成长有空间 【岗位定位】 这是一个以新客户开拓为核心的销售岗，聚焦华南及香港买方市场——境内私募出海正处在爆发期，香港9号牌资管、对冲基金、家族办公室对系统的需求快速增长，现在正是卡位的好时机 1、增量市场红利：境内私募赴港设点已成趋势，未来3年香港中小资管/家办系统采购需求持续释放 2、深港双城节奏：常驻深圳，深耕深港两地客户，不坐班、节奏快、自主空间大 3、成长路径清晰：资深销售总监带教，初期陪访学习，6-12个月独立扛单 【工作职责】 1、新客户开拓 1）负责华南区域及香港买方机构的客户开拓，客群包括私募证券基金、量化私募、资管机构、Hedge Fund、家族办公室及中资资管香港子公司 2）通过行业活动、渠道合作、客户转介绍、主动触达等方式建立并扩大线索池，独立完成客户破冰与拜访 3）跟进从需求挖掘、方案讨论、商务谈判到合同签署的全流程，常驻深圳，深耕深港两地 2、需求分析与方案协同 理解客户业务流程与场景（投资、交易、估值、合规、出海架构等），与产品、技术团队协作输出专业方案 3、项目支持与交付跟进 支持客户侧的系统演示、POC测试、上线实施与阶段性验收 4、销售管理与反馈 维护CRM系统数据，定期总结客户反馈与香港市场竞品动态，为产品迭代提供一线输入 【任职要求】 1、基础条件 1）本科及以上学历，金融、计算机、数学、工程、商科等相关专业 2）1-3年ToB金融软件/金融数据/SaaS销售或机构客户服务经验，服务过私募/资管/券商客户者优先 3）英语可作为工作语言，具备优秀的中英文表达能力 4）常驻深圳，接受高频赴港出差 5）如果你是以下类型之一，同样欢迎投递 985/211院校应届生或3年以内经验，销售意愿强烈、学习能力突出——我们将作为重点培养对象，资深销售带教，先做售前支持与客户陪访，6-12个月内独立扛单 2、核心能力 1）开拓型性格：主动、抗拒绝能力强，享受从0到1拿下客户的过程 2）高情商沟通：能准确理解客户立场，在复杂讨论中推动决策 3）自驱力强：逻辑清晰，具备结构化分析与方案撰写能力 3、加分项 1）了解私募出海路径 2）有券商/卖方机构服务经验 3）有金融科技、衍生品、交易系统背景 4）粤语表达流利 【薪资与成长】 1、薪资：基础工资+绩效工资+年终奖（具体面议，月薪参考范围12-18K，奖金可达10个月） 2、成长：资深销售总监带教 + 扁平管理 + 快速发展期晋升空间大