大客户经理

大客户销售管理：

• 完成所负责大客户的销售目标
• 为完成业绩指标，积极发掘所负责大客户的项目线索以及潜在销售机会，并定期拜访，做好客户关系维护
• 配合全球大客户经理的销售活动
• 为待报价项目做风险分析评估
• 销售方面根据公司规定进行的报价准备（内容提要，价格，付款条件）
• 和客户进行合同条款及终验收条件的谈判，为公司赢得最大化利益
• 项目启动会议后的会议纪要的确认并进行订单审核
• 支持新项目的运作的计划制定
• 负责跟踪项目回款事宜

销售报表/计划管理：

• 提供年度销售执行计划方案，包括销售目标，已知项目和执行情况等
• 按时提交销售报告，比如客户拜访报告，周报
• 制定周工作计划，定期完成工作总结，并及时提交至上级领导

其它：

• 为实现团队目标，技术分享、市场信息和竞争对手信息分享
• 执行领导布置的其他相关工作

Qualifications

• 本科及以上学历， 主修电子自动化、机械工程相关专业
• 五年以上相关销售工作经验
• 良好的电脑操作技能， 熟悉微软办公软件
• 具有良好的英语听说读写能力；英语6级或以上
• 优秀的沟通能力， 优秀的分析能力和演示技巧， 有高度的工作热情

what we offer

Back to list