销售经理（国际业务）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、市场开发与客户拓展：负责东亚、东南亚、欧洲及中东区域大型定制工业换热器产品的海外市场开拓，精准挖掘电力、能源、化工、钢铁、垃圾发电、危废处理、食品制药等行业终端客户、工程总包商、海外代理商资源，搭建稳定的海外客户与渠道体系，完成公司既定销售目标； 2、全流程业务跟进：独立负责海外业务全链条工作，包括客户询盘对接、技术需求沟通、方案初步匹配、报价议价、商务谈判、合同签订、订单跟进、回款跟进、售后对接等，保障订单顺利落地与交付； 3、定制化项目对接：针对大型工业换热器非标定制特性，精准捕捉客户工况参数、设备需求、场地条件、认证要求，联动公司技术、研发、生产部门，完成定制化方案对接与项目落地，跟进大型项目全周期进度； 4、市场调研与体系维护：持续调研目标市场区域行业市场动态、竞品信息、当地贸易政策、行业标准及认证要求，整理市场数据并输出分析报告；维护老客户关系，挖掘客户复购及新项目需求，提升客户粘性与区域市场占有率； 5、品牌推广与渠道运营：负责区域内海外展会、线上平台（B2B平台、社交媒体）推广对接，配合完成海外品牌宣传、产品推广、代理商招募与管理工作，搭建区域本地化销售渠道； 6、业务数据与台账管理：规范维护客户档案、业务台账、销售数据，定期完成销售复盘、业绩汇报、市场总结，严格执行公司海外销售管理。 任职要求： 1、学历与专业：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、机械工程、热能工程、化工设备等相关专业。 2、语言能力：熟练掌握英语，听说读写流利，可独立完成全英文商务谈判、客户对接、邮件及方案沟通；同时掌握目标市场区域小语种者优先。 3、专业能力：了解工业机械设备、非标定制产品销售逻辑，具备基础的工程、工业设备认知，能够快速理解大型换热器产品参数、应用场景及定制需求；熟悉外贸全流程操作，掌握报关、结汇、信用证、海外订单交付等基础外贸知识。有电力、钢铁、化工行业大型定制设备市场和销售经验者优先。 4、综合素养：具备优秀的商务谈判、客户开发、市场分析能力，目标感强，抗压能力强，适应海外短期出差、驻外工作，能够独立处理海外客户问题及突发业务情况，具备良好的团队协作意识、职业素养及诚信意识。 5、其他：有海外展会参展、海外客户拜访、代理商开发维护经验，熟悉东南亚、欧盟及中东当地工业设备行业标准及认证者优先。