区域商务经理-郑州/西安

该职位来源于猎聘 岗位描述Position Summary 主要工作职责 Key Tasks And Responsibilities

• 根据业务发展的需求，不断优化经销商网络架构
• 根据合作情况、招标情况和市场覆盖，回顾和重新选择各地目标经销商
• 配合相关推广团队（特药、普药、合约销售伙伴及拜耳联合推广项目），制定并实施有效的商业计划
• 依托有效的商业政策，激励经销商不断完善渠道网络覆盖，从而完成预设的商业销售目标
• 按照商务管理制度的要求，定期拜访和维护经销商的客勤关系
• 根据推广队伍的销售计划、历史完成情况和库存水平，跟进二级经销商的订单和采购进货
• 及时了解各级经销商的库存数量，在保证不断货的前提下，维护业务的健康发展
• 跟进各级经销商的实际销售进度，按月收集各级经销商的销售流向
• 配合进口商和二级经销商签署销售协议，敦促二级经销商配合定期和不定期的第三方审计
• 配合招标团队和销售团队，通过各地经销商的力量完成各地的招标，协调二次议价和集中采购
• 根据商务运营管理流程和商务政策，严格管理经销商折扣，进而控制产品销售价格
• 定期更新和完善经销商档案
• 定期参加销售会议和商务会议，准确和及时地完成商务工作报告 任职资格和要求 Requirements and Qualifications
• 本科，医药营销管理专业优先；
• 熟悉国内医药市场的情况和经销商发展状况，对经销商管理有个性化的理解或认知；执行力强、抗压能力强；
• 8年以上医药行业的市场销售经验；
• 5年或以上商务管理经验；
• 3年或以上大区商务管理经验（跨省管理）；
• 有外资厂家管理经验者优先
• 基础英语能力，能够读和写
• 良好的沟通技巧，包括内部和外部