営業マネージャー候補

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：IT/通信製品法人営業

グリーンエナジー事業部の営業マネージャー候補として、アポインター5名前後のチームを率いていただきます。事業部長の直属ポジションです。
ミッションはチーム目標の達成。ご自身もプレイヤーとして重要商談のクロージングを担いながら、数字を管理し、現場の課題を見つけて改善を回していただきます。

【業務内容】
＜プレイング（現場の掌握・信頼構築）＞
・重要商談のクロージング
・法人顧客への提案（工場、物流施設、倉庫、商業施設、多店舗企業）
※実力主義の社風のため、まずはご自身が現場で実績を示すことが、その後のマネジメントを円滑に進める有効なアプローチとなります。

＜チームマネジメント＞
・チーム目標から逆算した行動計画の策定
・架電数、商談数、受注数、粗利のKPI管理
・案件パイプライン・進捗管理
・メンバーへの商談同行、ロープレ、1on1
・メンバーの育成・評価

＜仕組み化（プロセス変革）＞
・属人化している営業アプローチの分析・言語化、標準トーク／マニュアルの作成
・未経験入社者が早期に立ち上がるためのオンボーディングプログラムの構築
・営業資料、提案プロセスの改善、事業部長への現場課題・改善施策の提案

【このポジションの魅力】
１、組織開発・プロセス構築の実績が残る
過渡期の営業組織を、属人的な状態から体系化された組織へ変える経験は、営業マネジメント・組織開発領域での確かなキャリア実績になります。
２、実績に基づく早期の経営参画
営業マネージャー 営業責任者。事業部長直属のため経営に近い距離で仕事ができ、年次や社歴ではなく事業成果と組織づくりへの貢献で評価します。マネジメント層のポストにはまだ余白があります。
３、提案の選択肢が広い
シャープエネルギーソリューションとの提携により、初期費用ゼロで太陽光発電システムや蓄電池を導入いただけるスキームを提供しています。投資判断のハードルを下げた提案ができることは、法人営業において大きな武器です。丸紅新電力との売買基本契約、東京都のGX支援プログラムを通じた東京ガスとのマッチングなど、事業基盤も広がっています。

【組織構成】
20代〜30代の社員が中心です。目標達成への意欲が高く、ストイックに業務へ取り組むメンバーで構成されています。本ポジションは事業部長の直属で、アポインター5名前後を担当いただきます。

求めている人材

【必須条件】
以下すべてが当てはまる方
・新規法人営業のご経験があり、自ら商談・クロージングを担当して目標を達成してきた方
・営業チームのマネジメント経験（数値管理・育成）
・営業実績を売上、粗利、契約件数、達成率などの数字で説明できる方
・普通自動車運転免許

【歓迎スキル】
・太陽光発電、蓄電池、電力、省エネ領域の営業経験
・住宅設備、リフォームなどの高単価商材、無形商材の営業経験
・営業組織の立ち上げ、教育カリキュラムの作成経験
・工場、物流施設、多店舗企業への提案経験
・「営業を科学する」ことに興味がある方

【求める人物像】
・プレイヤーとしてのプライドを持ちつつ、チーム全体の成果にコミットできる方
・物事を構造的に捉え、言語化して人に伝えるのが得意な方
・決まっていない物事やルールを、周囲と協力して決めていける方
・「個の力」だけでなく「チームで勝つ」ことに喜びを感じられる方

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり8時間
平均勤務日数：1ヶ月あたり20日

9:00〜18:00（実働8時間・休憩60分）

休日休暇

完全週休2日制（土日祝休み）
年間休日128日
・GW休暇（5日）
・夏季休暇（5日）
・年末年始休暇（9日）
・年次有給休暇
・慶弔休暇

勤務地

〒1040053東京都中央区晴海１丁目８１０ 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーX棟 9F

交通・アクセス

勝どき駅から徒歩4分

給与詳細

基本給：年俸 650万円 〜 1000万円

固定残業代：なし

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：なし
全員に一律で支払われるその他手当金額：なし

※固定残業30時間分を含みます。30時間を超える時間外労働分は別途支給いたします。
※経験・能力・前職給与を考慮のうえ決定します。

試用・研修期間：6ヶ月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ

給与例

想定年収 650万円〜1,000万円（固定給 500万円〜800万円 ＋ インセンティブ）

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・通勤手当（規定あり）
・固定残業手当（超過分は別途支給）
・昇給あり
・業績に応じたインセンティブ制度