销售代表

该职位来源于猎聘 工作内容：

• 客户开拓与商机运营：精准开拓跨国制药/器械企业、国内百强药企、初创药企 Biotech 等核心客户， 触达中高层决策人群，挖掘数字化转型、AI 智能化等落地需求，搭建商机漏斗，达成个人销售业绩目标。
• 全流程商务落地：负责商务谈判、合同签约及回款全流程，协同产品、实施及运维团队，保障项目顺利交付与客户成功。
• 客户教育与高层经营：依托专业能力完成客户理念科普、价值宣讲与深度共创，针对医药/器械行业落地痛点，联动客户多部门推进共识，赋能客户数字化转型与组织变革，搭建长期高层合作关系。
• 品牌宣讲与国际化对接：独立承担行业研讨会、客户沙龙、产品路演等公开宣讲及控场工作；具备中英文商务沟通能力。

职位要求：

• 3年以上B端解决方案销售或商务拓展经验，有跨国药企或外资医疗健康机构客户对接经验者优先。
• 具备整体解决方案销售思维，能够理解合规、业务等全流程场景，将产品能力整合为客户可感知的端到端价值。
• 具备出色的演讲与方案呈现能力，能够面向外资客户高层将复杂的多产品解决方案清晰、有说服力地传达，并根据不同听众调整表达策略。
• 具备优秀的跨文化沟通能力，理解MNC客户工作习惯与合规文化，能够有效协调内外部资源推动跨组织合作。
• 目标驱动、抗压能力强，能在高挑战、长周期的销售环境中保持专注与执行韧性，具备持续拿下大额订单的意志力与行动力。
• 具备较强的内部资源整合与跨团队协调能力，能够有效联动售前、产品、实施团队，共同支撑客户方案输出。

加分项：

• 多产品线销售经验。
• 可独立完成 跨国药企客户英文会议、沟通对接及英文行业资料研读。