渠道管理主管

该职位来源于猎聘 岗位职责：

• 市场调研与分析
• 定期收集、整理并分析工程机械行业市场动态、竞争对手信息以及潜在经销商资源信息，为制定经销商开发策略提供依据。
• 深入研究各区域市场特点、客户需求以及销售潜力，协助制定符合不同区域市场的经销商发展计划。
• 经销商开发计划制定与执行
• 根据公司渠道战略，执行经销商开发计划，明确开发目标、重点区域和时间节点。
• 负责按照计划开展经销商开发工作，通过多种渠道（如行业展会、网络平台、客户推荐等）寻找潜在经销商，建立联系并进行初步沟通。
• 经销商筛选与评估
• 制定详细的经销商筛选标准，对潜在经销商的资质、资金实力、销售渠道、市场信誉、经营团队等进行全面评估。
• 组织实地考察潜在经销商的运营状况，撰写评估报告，为公司决策提供参考，确保选择优质的合作伙伴。
• 经销商关系维护与管理
• 建立并维护与经销商的良好沟通机制，定期走访经销商，了解其经营状况和需求，及时解决合作中出现的问题。
• 协助经销商培训，提升经销商能力。
• 协助经销商制定商业计划，支持其可持续且有质量的运营。
• 团队协作
• 与公司内部其他部门（如市场部、产品部、售后服务部等）密切协作，协调资源，为经销商提供全方位的支持，确保合作顺利进行。

岗位要求： 1. 本科及以上学历，机械工程相关专业优先。 2. 5年左右的工程机械行业经销商开发管理工作经验。 3. 熟悉工程机械行业市场动态、产品特点和销售模式，了解行业相关政策法规。

• 具备出色的商务谈判技巧和沟通协调能力，能够与不同背景的人员进行有效沟通。
• 较强的市场分析和开拓能力，能够准确把握市场机会，制定切实可行的经销商开发策略。
• 熟练使用办公软件和销售管理工具，具备一定的数据分析能力。
• 熟练使用英语者优先。