市场拓展总监

该职位来源于猎聘 岗位概述： 全面负责智慧燃气领域相关产品全国的市场销售与业务拓展，制定解决方案、销售战略、优化团队、开拓燃气企业客户，协同促进延伸业务拓展，推动项目落地、回款与增值，打造行业标杆案例，提升市场占有率。 岗位职责： 1、协同促进延伸业务合作拓展，负责研发中心产品的市场拓展、客户开发、渠道拓展，完成业绩目标； 2、聚焦并挖掘城市燃气公司、能源集团、公用事业等企业客户，拓展新客户，维护头部客户，主导重大项目招投标与商务谈判； 3、负责项目商务谈判、合同跟进及协同技术团队，制定标准化及项目定制化解决方案，。 4、搭建激励与管控体系，组建、培训、考核营销团队，赋能团队战斗力； 5、全流程管控项目推进、回款及风险，做好跨部门协同，保障项目交付质量与客户满意度，推动服务延续和增值合作； 6、关注智慧燃气、能源化转型、数字化转型政策及市场动态，掌握行业竞争对手动态，优化产品价值与销售打法，提升品牌影响力。 任职要求： 1、 大学本科及以上学历，市场营销、计算机、能源、自动化等相关专业优先。 2、8年以上ToB商务拓展管理及团队管理经验，5年以上智慧燃气/公用事业信息化/能源项目拓展经验；熟悉燃气客户服务业务流程者优先。 3、具有城市燃气公司、能源集团、住建/城管/应急等政企客户资源，可快速落地项目。 4、具备较强的解决方案能力，设计可落地、可量化、风险可控的完整方案并推动执行以达成目标； 5、具备千万级项目操盘、招投标、合同谈判、回款全流程经验者优先；

6、具备较强商务谈判、沟通协调、抗压与资源整合能力，并熟悉数字化、低代码、大数据、AI等技术概念。