销售主管

该职位来源于猎聘 工作职责 1、销售目标统筹与业绩达成：根据公司年度销售战略，制定智能相机产品月度、季度、年度销售计划，拆解团队业绩指标，跟进销售进度，统筹把控项目成交、回款全流程，确保团队及个人销售目标足额达成（权重40%）。 2、市场开拓与客户开发：负责工业自动化、智能制造、精密制造等行业客户开发，拓展系统集成商、设备厂商、终端工厂等渠道客户，挖掘2D智能相机、视觉配套产品销售机会，搭建稳定可持续的客户资源体系（权重25%）。 3、项目跟进与商务对接：独立负责大客户商务洽谈、报价、方案对接、合同签订、订单跟进及售后客情维护，精准匹配客户视觉检测、定位、识别等场景需求，联动技术团队完成产品方案落地、样品测试及项目交付（权重20%）。 4、销售团队管理与赋能：统筹团队日常销售管理工作，指导下属开展客户开发、跟进、谈判等工作，梳理销售话术、成交流程、客户台账，组织团队销售复盘、技能培训，提升团队整体销售能力与人均产能（权重10%）。 5、市场调研与业务优化：实时调研行业竞品、市场价格、客户需求动态，汇总销售数据、客户反馈，输出市场分析报告，协助公司优化产品定价、销售策略及市场推广方案，推动销售业务持续迭代优化（权重5%） 任职资格 学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、机电一体化、自动化、电子信息等相关专业优先； 经验要求：2年及以上工业设备、自动化产品、视觉硬件、工控产品销售经验，具备智能相机、工业视觉设备销售经验者优先，有成熟行业客户资源者加分； 专业技能：熟悉工业2D智能相机、视觉检测设备产品特性及行业应用场景，精通销售全流程，具备独立谈单、方案对接、客户开发及回款跟进能力； 工具能力：熟练使用Office办公软件、CRM销售管理系统，可独立完成销售报表、业绩分析、客户台账整理； 技术认知：了解智能制造、工业自动化行业市场现状，熟悉视觉检测、定位识别主流应用场景，清楚工业设备销售渠道及拓客模式； 综合素质：具备优秀的商务谈判、沟通协调及团队管理能力，目标感强、抗压能力突出，有极强的市场开拓意识和结果导向思维，责任心强、善于维护客情关系； 加分项：拥有长三角、上海及周边自动化行业客户资源；有团队管理经验；熟悉视觉项目方案对接、售前售后全流程跟进。