销售经理（光芯片/光学引擎）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1. 市场开拓与客户开发 负责公司自研光通信芯片、高速光学引擎核心产品的市场推广与销售工作，精准开拓全国核心客户资源，重点对接光模块厂商、通信设备商、数据中心服务商、算力集成商、行业方案商等目标客户，独立完成新客户挖掘、商务对接、准入导入工作，搭建稳定的客户合作体系。 2. 业绩目标达成 根据公司年度销售战略，制定个人销售计划，拆解区域及客户业绩指标，跟进销售全流程，完成订单签约、批量落地、年度回款任务，持续提升客户合作体量与复购率，助力公司快速抢占高速光通信、AI算力光互联市场份额。 3. 技术商务对接 作为客户与公司研发、技术团队的核心桥梁，独立对接客户技术需求、产品参数、定制化开发需求，配合技术团队完成方案讲解、样品送测、客户测试、现场技术答疑、试样跟进等工作，解决客户售前、售中核心问题，推动项目落地转化。 4. 市场调研与竞品分析 持续跟踪光通信行业动态、高速光芯片、光学引擎、CPO、高速光模块行业技术趋势，收集市场价格、客户需求、竞品产品、政策行情等核心信息，定期输出市场分析报告，结合市场反馈为公司产品迭代、定价策略、市场布局提供合理化建议。 5. 客户关系与渠道维护 维护新老客户长期稳定合作关系，深度挖掘客户潜在需求，拓展多品类、多批次合作机会；参与行业展会、技术峰会、行业交流活动，塑造公司品牌口碑，拓展行业渠道资源，搭建行业人脉体系。 6. 销售全流程管理 负责商务洽谈、报价、标书制作、合同拟定、订单跟进、对账回款、客户档案搭建等全流程工作；跟进项目交付、售后对接，协调内部资源解决客户合作问题，保障销售流程闭环，严控回款风险。 任职要求： 1. 专业与学历 本科及以上学历，光通信、微电子、半导体、电子信息、通信工程等相关专业优先，有行业技术基础者优先。 2. 行业经验 3-5年光通信、光器件、光模块、光芯片、光学引擎行业销售经验，熟悉高速光芯片、光学引擎、800G/1.6T光模块、CPO相关产品及市场，了解行业上下游产业链结构；拥有光模块厂、设备商、数据中心客户资源者优先，有初创企业市场拓客经验者加分。 3. 核心能力 具备技术型销售思维，能看懂基础产品参数、技术方案，可独立完成客户技术沟通与商务谈判；具备优秀的市场开拓能力、抗压能力、目标感，适配初创公司快节奏工作模式，愿意主动深耕市场、攻坚新客户、新项目。 4. 综合素养 沟通表达、逻辑思维、商务谈判能力优秀，工作主动高效、责任心强，具备良好的团队协作意识与客户服务意识；能适应短期出差、行业外勤拜访，有良好的职业素养与契约精神。 5. 优先条件 持有光通信上下游核心客户资源；熟悉光芯片、光学引擎定制化项目销售流程；有算力数据中心、高端通信设备大客户落地经验。