智能制造售前方案

该职位来源于猎聘 主要职责：

需求挖掘与分析： 陪同销售拜访客户，与客户的技术、生产及管理层进行深入交流，精准挖掘和分析其在智能工厂、数字化车间、生产运营优化等方面的业务需求与核心痛点。

方案设计与撰写： 基于客户需求，独立或协同产品研发部门，设计具有竞争力的整体技术解决方案。负责编制高水平的技术方案书、产品建议书、投标文件（技术部分）及各类演示材料。

技术讲解与演示： 面向客户进行专业的方案讲解、产品演示（如MES， WMS， IIoT平台， SCADA等）和技术答疑，能够清晰地向不同层级的客户（从工程师到决策者）传递技术价值。

投标与项目支持： 主导或深度参与项目投标的全过程，包括技术应答、讲标、述标及澄清。在项目中标后，协助交付团队进行技术交底，确保方案理解一致。

市场与知识储备： 持续跟踪智能制造领域（如工业互联网、工业软件、自动化、精益生产）的技术发展趋势、竞争动态和行业实践，并提炼为公司的售前资产。 任职要求：

学历与专业： 统招本科及以上学历，自动化、机械工程、计算机科学与技术、工业工程、电气工程、物联网工程等相关工科背景。

工作经验： 具备3年及以上在智能制造、工业自动化或工业软件领域的工作经验。有售前技术支持、解决方案工程师、实施顾问或相关技术背景的销售支持经验者优先。

核心知识与技能：

硬技能：

熟悉智能制造核心系统与技术，如MES（制造执行系统）、WMS（仓储管理系统）、SCADA（数据采集与监控系统）、工业物联网（IIoT）平台等，了解其中至少一种。

了解主流工业通信协议（如OPC UA， Modbus， Profinet）和基本的系统集成概念。

具备优秀的方案撰写与PPT制作能力，能熟练使用Visio等工具绘制系统架构图。

具备良好的技术讲解和演讲能力。