石化行业销售经理（北京）

该职位来源于猎聘 岗位职责： 1、市场开拓与客户管理： 负责北京、天津及周边区域石化行业大客户的开发与关系维护，重点攻克中石化、中石油等旗下大型石化项目。 2、设计院关系渗透： 深度对接并维护北京SEI（中国石化工程建设公司）、寰球工程公司、天辰等核心石化设计院关系，推动我司蒸汽系统产品进入设计选型库和标准规范。 3、销售全过程执行： 独立完成从项目信息获取、技术交流、方案制定、报价投标、合同谈判到回款的全流程销售工作。 4、需求分析与方案解决： 精准理解客户及设计院在蒸汽系统方面的需求与痛点，协同技术团队提供具有竞争力的定制化解决方案。 5、市场信息分析： 收集和分析市场趋势、竞争对手动态及客户需求变化，为公司产品策略和市场竞争策略提供决策支持。 6、销售目标达成： 负责年度销售指标的分解与达成，确保销售额和市场份额的持续增长。 任职资格 必须条件： 1、学历专业： 大专及以上学历，过程装备与控制工程、化工机械、热能动力、市场营销等相关专业背景优先。 2、行业经验： 具备5年以上工业品销售经验，必须拥有在石化行业成功的大客户销售经历。 3、人脉资源： 熟悉并拥有北京SEI、寰球、天辰设计院等核心石化设计院的对接经验和人脉关系，有成功推动产品入围设计院选型名录的案例者优先。 4、产品知识： 了解阀门类、装置类等相关流体设备，能快速掌握我司产品与技术优势。 5、核心能力： 具备出色的客户公关能力、商务谈判能力、项目运作能力和市场开拓精神。 优先考虑： 1、拥有蒸汽系统、节能环保产品在石化行业销售经验者。 2、有在设计院工作或长期合作经验，深刻理解设计院工作流程者。 3、现有客户资源与本公司目标客户高度重合者。 其他说明： 1、薪酬待遇可以根据经验能力面议； 2、属地办公模式； 3、专业、开放、协作的团队文化，扁平化管理。