汽车零部件销售

该职位来源于猎聘 工作内容： 1、负责华东区客户的扩贩工作。

• 客户/市场状况调研，按照部门方针对客户进行梳理，选择重点扩贩客户。
• 客户人脉关系搭建、持续维护。
• 客户新车型计划了解，结合本公司技术能力，确定目标产品。
• 新项目扩贩计划编制，汇报，获得客户的体系认可和RFQ报价邀请。
• 制定报价策略，统筹分析原价信息，收集价格数据。设定原价率、利益率，设定卖价。
• 在获得新产品受注之后，跟踪项目开发进度，推动项目顺利开发完成。及时与客户沟通，解决客户变更、要求等一系列问题。
• 与客户进行年降谈判（APR），按照公司方针，保证项目的利益率。
• 货款及项目开发的相关款项回收，完成公司方针制定的回款目标。
• 领导交给的营业相关资料作成、汇报文件等，以及其他相关工作。 任职经验： 1、5年以上汽车行业营业相关经验，有被动安全产品销售经验或有自身客户资源者优先考虑。 2、有亲和力，善于沟通，性格开朗。熟悉汽车零部件定价逻辑，有价格谈判经验和成本分析能力。 3、逻辑性强，做事有条理。善于理解，有基础的技术工程能力和基础的项目管理经验。 4、能适应出差（客户拜访频繁） 5、适当的交际能力。