商务拓展总监（联盟管理）

Job Overview

该职位作为复宏汉霖与全球合作伙伴之间的核心沟通桥梁与战略纽带，全面负责公司对外授权（Out-licensing）项目的联盟管理与合作伙伴关系维护。通过建立系统化的联盟治理框架与沟通机制，确保各项合作协议条款的有效执行，最大化公司对外授权交易的价值，并推动合作项目的全生命周期管理。该岗位需协同商务拓展（BD）、法务、研发、临床、财务等多部门，确保在维护公司利益的前提下，与合作方高效协作并实现共赢。

Key Responsibilities

一、岗位职责

一、联盟治理与协议管理；

• 建立并完善协议履约跟踪机制，确保License-out、合作开发等各类合作协议条款有效执行；
• 搭建联盟管理SOP及治理框架（含JSC运营规范、沟通机制、争议解决流程等），明确授权合作的管理标准与风险管控机制；
• 主导JSC（联合指导委员会）、JDC（联合开发委员会）等高层决策会议的组织与召开，确保双方管理层就重要决策事项充分交换意见并推动共识达成。

二、合作伙伴关系管理与风险管控；

• 作为公司与外部合作伙伴的核心联络人，维护多层级沟通渠道，确保双方信息对称、协作顺畅；
• 定期评估合作方履约表现，建立风险预警机制，识别并化解研发、合规等重大风险；
• 监控项目里程碑达成、预算执行及款项结算，月度/季度回顾项目进度，评估目标与时间表偏差，组织协商解决方案并推动落实；
• 重大分歧或纠纷时牵头研判，主导与合作方管理层沟通谈判，推动僵局解决；主导协议补充、修订或重新商谈。

三、License-out交易支持与协同；

• 深度参与License-out交易方案讨论与协议条款设计，从联盟管理视角对交易架构、合作模式等提出专业意见；
• 支持市场动态及未来发展评估，发掘对外许可机会（包括早期研发项目、新技术平台、早晚期临床阶段项目等）；
• 协助BD团队完成尽职调查、协议审阅及签约后交接管理；
• 负责已达成的对外授权交易及重要战略合作的后续联盟管理，协调内部研发、临床部门与外部伙伴的高效对接。

四、跨部门协调与内部管理；

• 与内部利益相关方（研发、CMC/制造、法务、财务等）建立紧密协作关系，确保合作伙伴条款得到适当执行；
• 定期组织内部团队沟通会议，收集并解决相关问题；
• 管理合作伙伴档案，明确责任分工并降低项目风险；

二、任职要求

一、教育背景

• 硕士及以上学历，药学、医学、生物学、制药等相关专业；
• 拥有海外留学经历或MBA学位者优先。

二、工作经验

• 8年以上制药/生物技术行业工作经验，其中5年以上联盟管理、合作伙伴关系管理或BD相关经验；
• 拥有License-out、联合开发等项目的全生命周期管理经验，熟悉License-in/out全流程；
• 有管理复杂合作关系（涉及License-in/out、合作研发、商业化合作等模式）的经验；
• 成功主导或深度参与过创新药License-out交易闭环者优先；
• 熟悉药物研发全流程、BD核心条款（权益/知识产权）及NMPA/FDA合规要求。

三、专业能力

• 精通制药行业各类合作协议核心条款及管理要点；
• 具备优秀的商务谈判能力与争议解决能力；
• 出色的跨部门协调、团队管理及风险管控能力，能推动高层决策；
• 具备战略性思维，能在复杂高压环境下保持专业判断。

四、语言与沟通

• 英语听说读写流利（硬性要求） ，能审阅修订英文协议、参与国际会议及谈判；
• 具备跨文化沟通协调能力，能从容应对跨国商务环境。

五、个人特质

• 以解决问题为导向，具备大局观与亲和力；
• 富有耐心，善于沟通说服，具备极强的抗压能力；
• 目标导向，适应快节奏的商务拓展工作环境。

About Henlius

Henlius (2696.HK) is a global biopharmaceutical company with the vision to offer high-quality, affordable and innovative biologic medicines for patients worldwide with a focus on oncology, autoimmune diseases and ophthalmic diseases. Up to date, 10 products have been approved for marketing worldwide, and 5 marketing applications have been accepted for review in China and the EU, respectively. Since its inception in 2010, Henlius has built an integrated biopharmaceutical platform with core capabilities of high-efficiency and innovation embedded throughout the whole product life cycle including R&D, manufacturing and commercialization. It has established global innovation centre and Shanghai-based commercial manufacturing facilities certificated by China, the EU and U.S. GMP.

Henlius has pro-actively built a diversified and high-quality product pipeline covering about 50 molecules and has continued to explore immuno-oncology combination therapies with proprietary HANSIZHUANG (anti-PD-1 mAb) as the backbone. To date, the company's launched products include HANSIZHUANG (serplulimab, trade name: Hetronifly® in Europe), the world’s first anti-PD-1 mAb for the first-line treatment of SCLC, HANQUYOU (trastuzumab, trade name: HERCESSI™ in the U.S., Zercepac® in Europe), a China-developed mAb biosimilar approved in China, Europe and U.S., HANLIKANG (rituximab), the first China-developed biosimilar, denosumab Bildyos® and Bilprevda®. and pertuzumab Poherdy®. What’s more, Henlius has conducted over 30 clinical studies for 19 products, expanding its presence in major markets as well as emerging markets.

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