大手企業案件を横断する法人営業リーダー候補

仕事内容:

■仕事内容
1つの商材を売り続けるだけじゃない。営業として、経験の幅を広げられる仕事です。
法人向けの提案営業として、大手企業から受託している複数の営業案件に携わっていただきます。
案件ごとに扱う商材やターゲットとなる業界が異なるため、1つの商材だけを繰り返し販売するのではなく、さまざまな営業経験を積むことができます。
【具体的には】
・電話による新規顧客へのアプローチ（インサイドセールス）
・飲食店、美容室、小売店などへのヒアリング・提案
・必要に応じた訪問・オンラインでの商談（フィールドセールス）
・営業活動の振り返り、改善
「この商材ならこう売る」
「この業界ならこうアプローチする」
案件ごとに営業戦略を考えるため、経験を積むほど営業の引き出しが増えていきます。

■この仕事の面白さは、「これから」を一緒につくれること
現在、当社は事業を大きく広げているフェーズにあります。
今後は、大手企業の複数案件を横断して担当する体制の強化に加え、新たに代理店事業・新規事業の立ち上げも予定しています。
だからこそ、今回入社いただく方には、
「決められた仕事をこなす」だけではなく、
「会社がこれから広げていく仕事の中心メンバーになる」
というキャリアを目指してほしいと考えています。

■例えば、こんなキャリアがあります
STEP 1｜まずは営業として成果を出す
まずは本社でインサイドセールス・フィールドセールスを経験。
商材理解や営業スキルを身につけながら、安定して成果を出せる状態を目指します。

STEP 2｜複数案件を経験し、営業の幅を広げる
1つの案件だけではなく、複数の大手企業案件に携わることで、商材・業界・顧客ごとの営業方法を身につけていきます。
「どんな商材でも売れる営業」を目指せる環境です。

STEP 3｜希望や適性に応じて、事業づくりにも挑戦
成果を出したメンバーには、既存案件のリーダー・マネージャーだけでなく、今後立ち上がる代理店事業や新規事業など、会社の新しい領域に挑戦するチャンスもあります。
営業として経験を積んだ先に、
・営業チームのマネジメント
・複数案件のディレクション
・代理店事業の立ち上げ
・新規事業の企画・推進
など、キャリアの選択肢を広げていくことができます。

■リーダー候補として、早い段階から「チームを動かす側」へ
まずはプレイヤーとして、商材を理解し、自分自身で成果を出すところからスタートします。
目安は3～6ヶ月。
ただ、ずっとプレイヤーとして数字を追い続けるポジションではありません。
一定の成果を出せるようになったら、少しずつ「自分が売る」から「チームで成果を出す」側へステップアップしていただきます。

【具体的には】
・数名規模のチームを担当し、KPIの設計・進捗管理を行う
・日次・週次でメンバーの数字を確認し、成果が出ていないポイントを一緒に改善する
・新しく入社したメンバーのロープレや営業同行など、立ち上がりをサポートする
・「このトークの方がアポにつながる」「このリストの方が成果が出る」など、現場の気づきをもとに営業方法を改善する
・チームの数字を振り返り、課題の発見から改善施策の立案・実行まで行う
つまり、単にメンバーを管理するのではなく、
「どうすればこのチームがもっと成果を出せるか？」
を考え、実際に仕組みや営業方法を変えていく仕事です。

■「自分ができる」から「人をできるようにする」へ
営業として成果を出せるようになった次のステップは、
自分の成功パターンを言語化し、誰かに伝え、チームの成果につなげること。
自分がアポを1件取ることももちろん大切ですが、
自分が教えたメンバーがアポを取り、チーム全体の数字が伸びたときには、プレイヤーとは違った面白さがあります。
営業スキルだけでなく、
「人を育てる力」
「数字を分析する力」
「チームを動かす力」
まで身につけられるのが、このポジションの魅力です。

■年齢や社歴に関係なく、早期にリーダーへ
「マネジメントに挑戦したいけど、今の会社ではポストが空かない」
そんな方にもチャンスがあります。
現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。
年齢や社歴ではなく、成果や周囲への働きかけを見て役割を任せていくため、20代からチームを持つことも十分に可能です。
「いつかマネージャーになりたい」ではなく、
「20代のうちにマネジメント経験を積みたい」
という方には、特に面白い環境です。

■仕事は本気。オフはみんなで楽しむ。
若い会社だからこそ、仕事だけの関係ではありません。
休憩中に動画を見ながらみんなで過ごしたり、仕事終わりにメンバー同士で食事に行ったり。
チーム・プロジェクト単位でのお疲れ様会も開催しています。
「一人で黙々と数字を追うより、仲間と一緒に目標を追いたい」
そんな方には、きっと合う環境です。

■働き方
平日9:00～18:00、東京都中央区新富の本社オフィスに出社していただきます。
新富町駅から徒歩2分。
同じ空間にメンバーやマネージャーがいるため、分からないことがあればその場ですぐに相談できます。
特に入社直後は、周囲から直接フィードバックを受けながら営業を覚えられるため、早いスピードで成長できます。

■1日の流れ
09:00　リスト確認・精査
09:30　ロープレ
10:00　朝会（情報共有・目標確認）
10:30　アウトバウンド架電
13:00　相談タイム・休憩
17:50　振り返り・日報送付

■入社後のサポート
入社後は1週間の研修からスタート。
商材知識や営業トークを学び、ロープレで練習してから実際の営業活動に入ります。
営業中も先輩やマネージャーにすぐ相談できるため、分からないことを一人で抱える必要はありません。
営業成果もシステムで見える化されているため、自分の成長を数字で確認しながら仕事に取り組めます。

アピールポイント:

■若手がどんどんキャリアアップしています
この会社では、年齢や社歴だけで役職が決まることはありません。
まずはプレイヤーとして成果を出していただき、その後は数名規模のチームをまとめるリーダー・マネージャーへのステップアップを目指せます。
現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。
「いつか管理職になれればいい」ではなく、
「20代のうちにリーダーを経験したい」
「早くからチームを持ってみたい」
「営業だけでなく、マネジメントにも挑戦したい」
という方には、チャンスの多い環境です。

■20代が7割。とにかく人間関係が近い会社です
社員の約7割が20代。
メンバー同士の年齢が近いため、変に上下関係を気にする必要がありません。
Slackも社内SNSのように活発で、仕事の相談はもちろん、ちょっとした雑談や情報共有も盛んです。
休憩中に動画を見ながらみんなで過ごしたり、仕事終わりにチームで食事に行ったり。
「仕事だから仕方なく一緒にいる」という雰囲気ではなく、
普段から自然にコミュニケーションを取っているメンバーが多いです。
チーム・プロジェクト単位でのお疲れ様会も月1回～四半期に1回程度開催。
沖縄・金沢への社員旅行や、100人近いメンバーが集まる決起会も開催しました。
仕事は本気でやる、でも、仲間と楽しむときは思いっきり楽しむ。
そんなメリハリのある組織です。

■服装・髪型も比較的自由
服装の指定はありません。
実際にスーツで働いているメンバーはほぼゼロ。
自分らしい服装で働くことができます。
髪型も基本的には自由です。
※クライアント対応があるため、極端に派手なスタイルはご遠慮いただいています。

■代表とも距離が近い
代表は本社にいることが多く、メンバーとオフィスですれ違うことも珍しくありません。
「社長だから話しかけづらい」というより、必要なときには気軽に話せる距離感。
会社が大きくなっている中でも、経営層との距離の近さを大切にしています。

求める人材:

【必須条件】
以下の2つを満たす方
① 営業経験
以下いずれかの経験が2年以上ある方
・インサイドセールス
・新規開拓営業
② メンバーをまとめた経験

以下のような経験がある方
・チームリーダー、SVなどとしてメンバーをまとめた経験
・新人のOJTや教育を担当した経験
・メンバーの営業活動をフォロー・サポートした経験

※正式な役職・マネジメント経験は問いません。
「新人の教育担当を任されていた」「後輩の営業を日常的にフォローしていた」といった経験も歓迎します。

■こんな経験がある方は、早期に活躍できます
・チームのKPIを設定し、日次・週次で進捗を管理した経験
・メンバーの数字を見ながら、改善ポイントを考えた経験
・トークスクリプトや営業リストの改善を主導した経験
・営業データをExcelやスプレッドシートで集計・分析した経験
・Slackなどのコミュニケーションツールを使った業務経験

■こんな方に向いています
「自分が売る」から「チームで売る」へステップアップしたい方
・自分自身の営業成果だけでなく、チーム全体の数字を伸ばしたい方
・メンバーの育成やフォローにやりがいを感じる方
・自分の営業ノウハウを言語化して、周囲に伝えることが得意な方
・数字を見ながら、課題を見つけて改善することが好きな方
・完成された組織に入るより、自分たちで仕組みをつくっていきたい方
・20代のうちからマネジメント経験を積みたい方
・将来的にSV、マネージャーなど、より大きな組織を任されたい方

■このポジションで身につくスキル
プレイヤーとしての営業力だけでなく、チームを動かすためのスキルまで身につけられます。
・KPI設計、数値管理などのチームマネジメント
・メンバーの育成・フィードバック
・営業組織の改善・仕組みづくり
・成果につながるトークや営業手法の設計
・成功パターンを言語化し、チーム全体へ展開する力
・数字をもとに課題を発見し、改善施策を実行する力

「自分が成果を出せる営業」から、「人を育て、チームで成果を出せる営業」へ。
次のキャリアとしてマネジメントに挑戦したい方に、ぜひ来ていただきたいポジションです。

勤務時間・曜日:

平日のみ

9：00～18：00
実働時間：1日あたり8時間
休憩1時間

休暇・休日:

土日祝休み
年末年始休暇(原則12月30日～1月3日)

勤務地:

株式会社make standards本社での勤務となります。

（東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階）

アクセス:

※本社

東京メトロ有楽町線 新富町駅 より徒歩2分
都営大江戸線 築地市場駅 より徒歩6分
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 より徒歩7分

給与:

固定残業代あり：月給 ￥400,000 〜 ￥500,000は1か月当たりの固定残業代￥95,300〜￥119,100（40時間相当分）を含む。40時間を超える残業代は追加で支給する。

インセンティブあり（月・Q毎）

5,000円〜30,000円

※月給額はご経験・スキルを考慮のうえ決定します

待遇・福利厚生:

社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）

交通費支給（規定内）

昇給あり

服装・髪型自由（派手すぎるスタイルは控えめにお願いしています）

その他:

make standardsには
一人ひとりにフォーカスして、
多様な幸せと働きかたを尊重する文化があります

・とにかくできることを増やしたい
・仕事と家庭を両立させたい
・営業やインサイドセールスを極めたい
・健康に働きながら趣味に全力で向き合いたい

アルバイト、正社員だけでなく業務委託
フレックスタイムや副業と両立など
makeのスタッフは本当に色んな働き方をしています

「会社の成長」と「個人の幸せ」
その両方を本気で考えながら、
一緒に会社をつくっていける方と出会えたら嬉しいです。

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雇用形態: 正社員

給与: 400,000円 - 500,000円 月給

平均所定労働時間（1か月当たり）: 8時間