销售总监

该职位来源于猎聘 一、职位概述 本岗位全面负责公司在亚太地区的销售业绩与团队建设，面向亚太区电信运营商、设备厂商及企业大客户，通过直销与渠道并举的方式驱动区域营收增长。核心任务是搭建可预测的销售管道、拓展新客户（New Logo）、深化大客户与渠道合作，并对亚太区营收目标负责。 二、核心职责 营收与业绩达成

• 制定并落地亚太区销售战略与年度 / 季度目标，对区域营收与增长负责。
• 建立可预测的销售管道与预测（Forecasting）机制，管理从线索、签约到回款的销售全流程。 大客户与运营商销售
• 主导面向亚太区电信运营商（如中国移动、Singtel、NTT DOCOMO、SK Telecom 等）、设备厂商及大型企业客户的复杂 B2B 销售与商务谈判。
• 与关键客户建立并维护高层关系，推动战略合作与长期续约 / 增购。 渠道与分销拓展
• 建设并管理亚太区渠道 / 分销体系，招募、赋能并激励渠道伙伴。
• 设计渠道政策与激励机制，持续提升渠道贡献占比。 新客户开拓（New Logo）
• 主导亚太区新市场与新客户开拓，建立高质量线索获取与转化的闭环。
• 与市场（Marketing）团队紧密协同，将营销线索高效转化为营收。 团队与跨部门协同
• 组建、培养并带领亚太区销售团队，制定销售激励与考核体系。
• 与产品、市场、交付等团队高效协同，确保客户成功与业绩可持续。 三、任职要求 必备经验
• 8 年以上 B2B 科技行业销售经验，其中至少 3 年销售团队管理经验；有亚太多国 / 跨区域销售经验者优先。
• 具备面向电信运营商或大型企业客户的复杂销售与商务谈判成功经验，有可量化的营收达成记录。
• 熟悉直销 + 渠道并举的销售模式，有渠道 / 分销体系搭建与管理经验。 核心能力
• 结果导向：以营收和管道指标为核心，具备强烈的目标达成意识。
• 复杂销售与谈判：能主导多干系人、长周期的大客户销售与商务谈判。
• 团队领导力：出色的销售团队组建、激励与管理能力。
• 跨文化与协同：出色的中英文沟通能力，能驾驭亚太区多元市场并推动跨部门协作。