機器人高階商務拓展處長/經理(內湖)

負責機器人／Physical AI 產品與解決方案之國內外 B2B 商務拓展，以美國市場為重點，帶領業務團隊開發關鍵客戶與策略夥伴，並協同海外據點及關係企業制定市場策略，推動營收與毛利成長。

• 市場策略與業務開發
• 制定台灣、美國及其他重點海外市場之 Go-to-Market、客戶分群、通路與成長策略。
• 開發大型企業、醫療體系、SI、通路及 OEM/ODM 等策略客戶與夥伴，建立高品質 Sales Pipeline。
• 辨識新市場、新應用場景與商業模式，推動 PoC、Design-in、方案合作及商業化落地。
• 業務團隊領導
• 帶領現有業務團隊開拓國內外市場，依成員能力進行目標設定、分工、Coaching、Deal Review 與績效管理。
• 建立一致的銷售流程、Pipeline、Forecast 與客戶管理機制，提升團隊整體成交能力與業績表現。
• 美國據點與跨公司商務協同
• 作為總部與美國據點之主要商務協作窗口，協調市場策略、重大客戶、Pipeline、Pricing 與 Forecast。
• 對接關係企業／併購公司之業務團隊，共同制定 Go-to-Market、Key Account、Cross-selling 與合作策略。
• 關鍵客戶與重大商務談判
• 經營關鍵客戶與高階決策者關係，主導重大提案、商務模式、價格、合約及策略合作談判。
• 協同產品、研發、FAE、製造、供應鏈、財務及法務，形成具競爭力且可執行的解決方案。
• 營運與成果管理
• 對年度營收、毛利、Pipeline 品質與 Forecast 準確度負責。
• 定期檢視重大商機、競爭態勢與資源配置，將市場與客戶洞察回饋產品 Roadmap 與公司策略。