両面型キャリアアドバイザー

仕事内容

雇用形態：正社員
職種：人材/アウトソーシング法人営業、キャリアアドバイザー、リクルーティングアドバイザー

WILLCOは、「すべての『働く』をしあわせに。」をビジョンに掲げ、社会課題の大きい法律・医療などの専門職領域に特化した人材事業を展開するHRテックカンパニーです。
人とテクノロジーの融合によって、労働市場の不透明性を解消し、フェアな転職市場の実現や、採用活動のエンパワーメントを通じて、社会課題の解決を目指します。

〇担当サービスについて
士業の転職に、信頼できる情報を。
『LEGAL JOB BOARD』

LEGAL JOB BOARDは、弁護士、司法書士、弁理士などの士業に特化し、業界最大級の求人数と、豊富な情報をもとに、納得感のあるキャリア選択を支援する士業専門のキャリア支援プラットフォームです。
毎年、司法試験合格者の3人に２人、司法書士等その他の資格取得者の2人に1人が利用しています。

転職エージェントによる伴走型支援から、ダイレクトリクルーティングまで、多様な手段を組み合わせることで、求人情報だけでは見えにくい業界動向や職場の実態も含めて提供し、専門職の転職と長期的なキャリア形成を支援します。

〇LEGAL JOB BOARDの目指す姿
【Mission 果たすべき使命】
人とテクノロジーの融合で、「情報の非対称性」を解消し、
士業のフェアな就職・転職市場をつくる。

【Vision 実現したい世界】
すべての士業プロフェッショナルが、
自分らしく輝き続ける社会をつくる。

〇業務内容
トップシェアクラスの法律系専門職に特化した転職支援・ダイレクトリクルーティングサービス『LEGAL JOB BOARD』にご登録いただいた求職者と、人材を求める法人のマッチングを担う仕事です。

トップシェアクラスのため競合する企業が少ないため、以下の業務を戦略・戦術をしっかり組み立てて取り組める環境です。

【求職者向け業務】

• 法律系専門家へのキャリアコンサルティング

・電話ヒアリング
・対面 or WEBによるキャリア相談会・求人提案
・履歴書添削
・模擬面接
・面接同行～面接後の相談対応
・条件交渉
・入社後フォロー

【法人向け業務】

• 法律系事務所、企業法務部等への提案営業

・インサイドセールス
・関連団体との協業
・メールマーケティング
・訪問 or WEBヒアリング
・インタビュー（求人票、記事作成）
・登録人材のご紹介

【その他付随する業務】

WILLCOでは、大手のエージェントでは難しい、「業界の活性化や採用支援を広げる取り組み」もエージェント部門が企画～実行まで行っています。

・業界向け祝賀会や合同説明会の企画・運営
・就職セミナーやトークイベントの開催
・ 職種未経験者向けのインターンシップの企画・運営
・SNSやオウンドメディアを活用した情報発信
・ 顧客の事業計画に沿った採用コンサルティング
・ 動画ディレクション
・ アライアンス推進

〇オンボーディング
・6か月の単独で目標達成するためのカリキュラムを用意。業界理解、求職者＆企業の目線の理解、具体的な求人情報の把握、的確なヒアリングやインサイドセールスの手法を段階を経てレクチャー。テストとロープレ、実際の提案内容のチェックを繰り返す

・両面型エージェントとして、toB・toC両方、新規開拓・既存顧客対応、いずれもの対応方法をレクチャーし、経験を重ねることで確かなキャリアアップを実現

・外部研修受講制度あり

〇仕事のやりがい
① 「浅いマッチング」を超え、“意思決定に介在する”仕事ができる

WILLCOでは、専門領域特化 × 顧客担当制 × 両面型という構造により、単なる求人紹介ではなく、キャリアの意思決定そのものに深く関わることが求められます。

求職者の表面的な希望条件だけでなく、「なぜその選択をするのか」「どんなキャリアを歩みたいのか」といった本質に踏み込み、時には迷いや葛藤にも伴走する。

その結果として生まれるのは、「条件が良かったから」ではなく、「納得してこの選択ができた」という意思決定です。

② 介在価値を“実感し続けられる”構造がある

分業ではなく一気通貫で支援するため、クライアント・求職者双方との関係性が蓄積されていきます。

・年代特化でなく、専門特化が故に、「紹介して終わり」ではなく、その後も続く関係
・短期KPIではなく、中長期での価値提供が前提
・採用担当者でなく、経営層（法律事務所代表・人事責任者・現場部署長など）との直接対話機会が多数

だからこそ、「ありがとう」で終わる一過性の支援ではなく、“頼られ続ける存在になる実感”が残ります。

③ マーケットリーダーだからこそ、“業界を動かす側”に立てる

業界トップクラスのシェアを持つサービスだからこそ、既存の枠に乗るだけでなく、市場そのものに影響を与える仕事ができます。

イベント企画や新規サービスの立ち上げ
採用・組織の在り方に対する提案
経営視点での意思決定支援

日々向き合う相手も、法律事務所の代表や大手企業の人事・法務責任者など、“意思決定を担う人たち”です。

④ 「提案の質」に徹底的に向き合える

ノルマ消化型ではなく、一人ひとりに深く向き合う前提のため、ヒアリング・仮説構築・提案の精度をとことん磨くことができます。

また、専門領域特化だからこそ、

業界構造
職種特性
キャリアの分岐点

といった知識が蓄積され、“誰でもできる提案”ではなく、“自分だからできる提案”に進化していきます。

⑤ 自分の意志で、組織や事業を動かせる

WILLCOの特徴は、単なる風通しの良さではなく、建設的な対話が推奨される組織であることです。

現場の意見が仕組みに反映される余地がある
上司に迎合するのではなく、目的に向かって議論できる
「自分の意見で会社が変わる」実感が持てる

⑥ 営業に閉じない、キャリアの広がり

コンサルタントでありながら、マーケター・エンジニア・企画と連携する機会が多く、

集客やブランディング
サービス改善
事業開発

といった周辺領域にも自然と関わっていきます。

さらに、

隔週1on1でのキャリア相談
社内公募制度

を通じて、ジョブチェンジも現実的な選択肢として開かれています。

〇法律業界はなじみがないから不安という方へ
・弊社の場合、法学部出身など法律になじみがない者で全体のキャリアアドバイザー組織の9割が構成されております
（過去新人賞受賞者も法学部出身でない者が9割以上です。）

・法律業界は資格制度やキャリアパスが体系化されており、キャリアパスについての習得が容易なため、早期に支援可能です

〇法律業界×キャリアアドバイザー職で得られるスキル・経験
幅広い営業スキル：
両面型エージェントとして、toB・toC両方、さらには新規開拓・既存顧客対応の両方の経験が可能。HR業界、営業職、コンサル職で活躍する確かなスキルの習得が可能別の新規事業や事業開発に抜擢のサイクルを構築

高難度な交渉経験：
事務所代表や大手企業の人事部長クラスなど、経営層との直接折衝機会が豊富
トップシェアを多くの領域で獲得できているため、経営層からの採用成功の相談依頼多数

事業構築力：
求職者のヒアリングや求人の紹介はあくまでも仕事の一部。業界自体を活性化するために戦略立案から実行まで一気通貫で携われる環境

汎用性の高いスキル：
法律職という高度専門職とのやり取りを通じて、論理的説明力・背景を踏まえたヒアリング力を強化（CxO層対応も行います。）

複数業界の知見：
法律職を採用する企業は法律事務所だけでなく、すべての業界の事業会社や、PEファンド、外資コンサルなど多岐にわたる

〇法律業界×キャリアアドバイザー職の可能性
ー約8割の企業が法律人材不足と回答。業界特化のエージェントのニーズが増加 ー
※出展：日本経済新聞

・高齢者支援や、相続需要、事業承継の法務サポートが増加
・IPO・M&Aなどを見据えた法務部門の拡充
・スタートアップやグローバル企業でのニーズ増加
・法律業界の転職市場は一般市場と異なり、高い専門性が必要で人材が不足しているが、求職者は転職のプロではないので、伴走支援のニーズが高い
・年々採用難易度が上がっているため、企業からも伴走支援のニーズが増加
・働き方の選択肢の増加による個別支援のニーズ拡大：インハウス、独立、副業、リモート勤務、子育て・介護との両立支援など
・独立から企業勤めを選択する層の増加にともなう、転職支援数の増加

〇評価制度｜成果・行動・成長の3軸で、公正に評価
WILLCOでは、短期的な売上だけを追う「売上至上主義」ではなく、「成果（パフォーマンス）」「役割・成長（等級／コンピテンシー）」「行動（バリュー）」をそれぞれ1/3ずつ重視する評価制度を採用しています。数字だけでなく、どのような行動をし、どのように組織へ価値を還元したかまで多角的に評価します。

等級は単なる役職ではなく、「組織を支える責任範囲」として設計されており、次に求められる役割や成長基準を明文化。また、年次に応じて売上目標だけを上げ続ける仕組みではなく、成果を安定して出せるようになった後は、育成・ナレッジ共有・組織づくりなど、個人の最大化から組織の最大化へ挑戦領域を広げていく環境です。

さらに、WILLCOらしい行動指針「9wills」に基づく行動評価も同等に重視し、「何を達成したか」だけでなく「どう達成したか」まで透明性高く評価しています。

上記の他に、当ポジションでは別途インセンティブ制度があります。

求めている人材

以下のいずれかの条件を満たす方

・営業職のご経験
・提案要素のある高単価商材の販売・接客経験をお持ちの方
（例：ジュエリー販売、ブライダルプランナー、ドレスコーディネーター、不動産賃貸物件の提案、保険提案）
・CAもしくはRAのご経験（片面・両面・領域問わず）

〇求める人物像
・前職での営業や接客・販売経験を生かし、もっと成長したい
・社内外に大きなネットワークを構築したい
・スピード感と裁量を持って成長したい
・お互いの尊厳を認め合う、フラットな組織体を望む
・成長産業である人材業界で市場価値を高めたい
・失敗を恐れず、新規事業や社内起業などに挑戦したい
・チームで目標達成に取り組みたい

勤務時間詳細

実働時間：1日あたり7時間45分
平均勤務日数：1ヶ月あたり18日 〜 20日

・就業時間 10：00～19：00（休憩75分／実働7時間45分）
※時差出勤制度があり、7：00～11：00の間でしたら好きな時間に出社時間を調整できます。
※上記に加えて中抜け制度もあり
※在宅勤務週1回まで可（家庭の事情で、社内規定に沿って、在宅勤務の頻度の相談可）

当社の平均残業時間は月25.7時間ですが、業務の進め方や目指す成果に応じて個人差があります。スケジュール調整の自由度が高く、自身の裁量や頑張り次第で残業時間も変動している状況です。

成果を追求して力を発揮することも、もしくは、効率を重視してメリハリをつけることも可能で、その時々で、一人ひとりが自分らしい働き方を実現できる環境です。

※時差出勤（7～11時の間で出社）、中抜け制度（昼休み合わせて最大3時間の休憩）、在宅勤務（週1回）あり。

休日休暇

年間休日125日以上

• 完全週休2日制（土日）
• 祝日休み
• 年末年始休暇
• GW休暇
• 夏季休暇

（3日間/年）

• 慶弔休暇
• 有給休暇
• 産前・産後休暇

（取得実績あり）

• 育児休暇

（取得実績あり）

• 生理休暇
• 特別休暇

（育児、介護、子の看護、教育訓練休暇、勤続報奨休暇等）

• 5日以上の連続休暇OK
• チームインセンティブの付与休暇制度

勤務地

〒1070052東京都港区赤坂４丁目２番６号 住友不動産新赤坂ビル１０階

交通・アクセス

東京メトロ銀座線「赤坂見附駅」徒歩4分、東京メトロ千代田線「赤坂駅」徒歩9分

給与詳細

※基本給・固定残業代の総額

基本給：月給 28万4800円 〜 33万4200円

固定残業代：あり
1ヶ月あたり5万4800円 〜 6万4200円（固定残業時間：1ヶ月あたり30時間 〜 30時間）
固定残業時間を超えた勤務時間については別途残業代を支給する

【一律手当】
全員に一律で支払われる通勤・皆勤・家族手当金額：あり
全員に一律で支払われるその他手当金額：あり

【手当】
交通費（全額）
住宅・役職・出張・近距離・資格手当（国家資格キャリアコンサルタント）

試用・研修期間：3か月
試用・研修期間の条件：本採用と同じ
期間中の待遇に変更なし

給与例

【予定年収】
470万円～990万円
※経験・スキルにより決定

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：230,000円～270,000円
固定残業手当/月：54,800円～64,200円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

※別途インセンティブ制度あり

【昇給・賞与】
各年2回（2月・8月）
直近の賞与実績：3.7ヶ月分（インセンティブとは別に支給）

【手当】
交通費（全額）
住宅・役職・出張・近距離・資格手当（国家資格キャリアコンサルタント）

【補足事項】
当事業ですが、創業以来、他社DBに依存せず、自社集客が前提の運営体制となっております。
求職者のスカウト業務の時間と費用が0のため、高収益体質と顧客に向き合える環境を実現しています。

待遇・福利厚生

【社会保険】
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

【福利厚生】

• 資格取得支援
• 研修費用補助制度
• 公募制度
• MVP表彰
• 技術書、ビジネス書 会社負担
• PC・社用携帯支給
• 出産結婚祝い金
• エスプレッソマシン・ウォーターサーバー
• マッサージチェア
• 歓迎会
• 達成お祝い制度（インセンティブランチ・ディナー）
• 社員旅行
• 副業可
• 社内コンビニ
• 自販機
• ベビーシッター利用補助
• 妊活・不妊症の相談窓口・AMH(卵巣予備能)検査
• 勤続報奨制度
• 社長含むコミュニケーションランチ
• バースデーギフト
• 外部研修受講制度
• 育児短時間勤務制度

職場環境

平均残業時間は月25.7時間ですが、業務の進め方や目指す成果に応じて個人差があります。スケジュール調整の自由度が高く、自身の裁量や頑張り次第で残業時間が変動しています。
※時差出勤、中抜け制度（昼休み合わせて最大3時間の休憩）、在宅勤務（週1回）あり。

喫煙所：喫煙所あり（屋内）