法人営業(大手企業案件を横断して担当)/ハーフリモート勤務

仕事内容:

■仕事内容
1つの商材を売り続けるだけじゃない。営業として、経験の幅を広げられる仕事です。
法人向けの提案営業として、大手企業から受託している複数の営業案件に携わっていただきます。
案件ごとに扱う商材やターゲットとなる業界が異なるため、1つの商材だけを繰り返し販売するのではなく、さまざまな営業経験を積むことができます。
【具体的には】
・電話による新規顧客へのアプローチ（インサイドセールス）
・飲食店、美容室、小売店などへのヒアリング・提案
・必要に応じた訪問・オンラインでの商談（フィールドセールス）
・営業活動の振り返り、改善
「この商材ならこう売る」
「この業界ならこうアプローチする」
案件ごとに営業戦略を考えるため、経験を積むほど営業の引き出しが増えていきます。

■この仕事の面白さは、「これから」を一緒につくれること
現在、当社は事業を大きく広げているフェーズにあります。
今後は、大手企業の複数案件を横断して担当する体制の強化に加え、新たに代理店事業・新規事業の立ち上げも予定しています。
だからこそ、今回入社いただく方には、
「決められた仕事をこなす」だけではなく、
「会社がこれから広げていく仕事の中心メンバーになる」
というキャリアを目指してほしいと考えています。

■例えば、こんなキャリアがあります
STEP 1｜まずは営業として成果を出す
まずは本社でインサイドセールス・フィールドセールスを経験。
商材理解や営業スキルを身につけながら、安定して成果を出せる状態を目指します。

STEP 2｜複数案件を経験し、営業の幅を広げる
1つの案件だけではなく、複数の大手企業案件に携わることで、商材・業界・顧客ごとの営業方法を身につけていきます。
「どんな商材でも売れる営業」を目指せる環境です。

STEP 3｜希望や適性に応じて、事業づくりにも挑戦
成果を出したメンバーには、既存案件のリーダー・マネージャーだけでなく、今後立ち上がる代理店事業や新規事業など、会社の新しい領域に挑戦するチャンスもあります。
営業として経験を積んだ先に、
・営業チームのマネジメント
・複数案件のディレクション
・代理店事業の立ち上げ
・新規事業の企画・推進
など、キャリアの選択肢を広げていくことができます。

■「営業しかできない」ではなく、「営業を武器にキャリアを広げる」
営業経験を積んでいくと、
「このままずっと同じ商材を売り続けるのかな」
「営業以外の仕事にも挑戦してみたい」
「もっと事業に近いところで仕事をしてみたい」
と感じることもあると思います。
当社では、営業で成果を出すことをキャリアのゴールにはしていません。
営業を通じて身につけた「顧客理解」「課題発見」「提案」「数字を見る力」を武器に、将来的にはマネジメントや新規事業、事業づくりへと仕事の幅を広げていくことができます。
「まだ何者になるか決めていない。でも、20代のうちにいろんな経験をして市場価値を上げたい」
そんな方には、特に面白い環境です。

■20代が7割。若手が中心になって会社を動かしています
社員の約7割が20代。
平均年齢も20代半ば～後半と、若いメンバーが中心の組織です。
リーダー・マネージャーも25～36歳。
ここ1～2年以内に入社したメンバーが6割近くを占めており、組織そのものが大きくなっている途中です。
つまり、まだ「完成された会社」ではありません。
だからこそ、年齢や社歴に関係なく、
「こうした方がもっと良くなる」
「このやり方を試してみたい」
という意見を出しやすく、自分たちで仕事のやり方や仕組みをつくっていけます。

■仕事は本気。オフはみんなで楽しむ。
若い会社だからこそ、仕事だけの関係ではありません。
休憩中に動画を見ながらみんなで過ごしたり、仕事終わりにメンバー同士で食事に行ったり。
チーム・プロジェクト単位でのお疲れ様会も開催しています。
「一人で黙々と数字を追うより、仲間と一緒に目標を追いたい」
そんな方には、きっと合う環境です。

■働き方
平日9:00～18:00、東京都中央区新富の本社オフィスに出社していただきます。
新富町駅から徒歩2分。
同じ空間にメンバーやマネージャーがいるため、分からないことがあればその場ですぐに相談できます。
特に入社直後は、周囲から直接フィードバックを受けながら営業を覚えられるため、早いスピードで成長できます。

■1日の流れ
09:00　リスト確認・精査
09:30　ロープレ
10:00　朝会（情報共有・目標確認）
10:30　アウトバウンド架電
13:00　相談タイム・休憩
17:50　振り返り・日報送付

■入社後のサポート
入社後は1週間の研修からスタート。
商材知識や営業トークを学び、ロープレで練習してから実際の営業活動に入ります。
営業中も先輩やマネージャーにすぐ相談できるため、分からないことを一人で抱える必要はありません。
営業成果もシステムで見える化されているため、自分の成長を数字で確認しながら仕事に取り組めます。

アピールポイント:

■若手がどんどんキャリアアップしています
この会社では、年齢や社歴だけで役職が決まることはありません。
まずはプレイヤーとして成果を出していただき、その後は数名規模のチームをまとめるリーダー・マネージャーへのステップアップを目指せます。
現在のリーダー層も、入社1～2年程度でリーダーに抜擢されたメンバーが中心。
「いつか管理職になれればいい」ではなく、
「20代のうちにリーダーを経験したい」
「早くからチームを持ってみたい」
「営業だけでなく、マネジメントにも挑戦したい」
という方には、チャンスの多い環境です。

■20代が7割。とにかく人間関係が近い会社です
社員の約7割が20代。
メンバー同士の年齢が近いため、変に上下関係を気にする必要がありません。
Slackも社内SNSのように活発で、仕事の相談はもちろん、ちょっとした雑談や情報共有も盛んです。
休憩中に動画を見ながらみんなで過ごしたり、仕事終わりにチームで食事に行ったり。
「仕事だから仕方なく一緒にいる」という雰囲気ではなく、
普段から自然にコミュニケーションを取っているメンバーが多いです。
チーム・プロジェクト単位でのお疲れ様会も月1回～四半期に1回程度開催。
沖縄・金沢への社員旅行や、100人近いメンバーが集まる決起会も開催しました。
仕事は本気でやる、でも、仲間と楽しむときは思いっきり楽しむ。
そんなメリハリのある組織です。

■服装・髪型も比較的自由
服装の指定はありません。
実際にスーツで働いているメンバーはほぼゼロ。
自分らしい服装で働くことができます。
髪型も基本的には自由です。
※クライアント対応があるため、極端に派手なスタイルはご遠慮いただいています。

■代表とも距離が近い
代表は本社にいることが多く、メンバーとオフィスですれ違うことも珍しくありません。
「社長だから話しかけづらい」というより、必要なときには気軽に話せる距離感。
会社が大きくなっている中でも、経営層との距離の近さを大切にしています。

求める人材:

【必須条件】
以下いずれかの経験を1年以上お持ちの方
・インサイドセールスの経験
・新規開拓営業の経験
【歓迎する経験・スキル】
・顧客へのヒアリング～提案までの営業経験
・KPIを追いながら営業活動を行った経験
・営業活動の改善・振り返りを行った経験
・Excel、スプレッドシートの基本操作
・Slackなどのコミュニケーションツールの使用経験

■この仕事で身につくこと
単に「電話をかける経験」だけではありません。
・法人営業の基礎～応用
・ヒアリング力
・課題発見力
・提案力
・営業トークを設計する力
・数字を分析して改善する力
・成果が出る営業方法を再現する力
・チームを動かすマネジメント力
営業として市場価値を高めたい方にとって、幅広い経験を積める環境です。

■こんな方に向いています
・20代が中心の会社で働きたい方
・仲間と一緒に目標を追うことが好きな方
・営業としてもっと成長したい方
・数字やKPIを意識して仕事に取り組める方
・「なぜ売れたのか」を考えることが好きな方
・将来的にリーダーやマネージャーを目指したい方
・仕事もプライベートも楽しみたい方
・年齢や社歴に関係なく評価されたい方

勤務時間・曜日:

平日のみ

9：00～18：00
実働時間：1日あたり8時間
休憩1時間

週2〜3日出社＋週2〜3日リモートのハイブリッド勤務
※出社する曜日はチームと相談のうえ決定します
※立ち上がり期間（目安1ヶ月）は出社中心となります

休暇・休日:

土日祝休み
年末年始休暇(原則12月30日～1月3日)

勤務地:

株式会社make standards本社（東京都中央区新富2-5-5 MSビル4階）と、
在宅でのリモート勤務を組み合わせたハイブリッド勤務です。

出社は週2〜3日を想定しています。
※リモート勤務時の業務環境については、選考の中でご案内します。

アクセス:

※本社

東京メトロ有楽町線 新富町駅 より徒歩2分
都営大江戸線 築地市場駅 より徒歩6分
東京メトロ日比谷線 八丁堀駅 より徒歩7分

給与:

インセンティブあり（月・Q毎）

5,000円〜30,000円

※月給額はご経験・スキルを考慮のうえ決定します

待遇・福利厚生:

服装・髪型自由（派手すぎるスタイルは控えめにお願いしています）

交通費は発生分を報酬にプラスで支給いたします

リモート勤務可（週2〜3日）

その他:

make standardsには
一人ひとりにフォーカスして、
多様な幸せと働きかたを尊重する文化があります

・とにかくできることを増やしたい
・仕事と家庭を両立させたい
・営業やインサイドセールスを極めたい
・健康に働きながら趣味に全力で向き合いたい

アルバイト、正社員だけでなく業務委託
フレックスタイムや副業と両立など
makeのスタッフは本当に色んな働き方をしています

「会社の成長」と「個人の幸せ」
その両方を本気で考えながら、
一緒に会社をつくっていける方と出会えたら嬉しいです。

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雇用形態: 業務委託

給与・報酬: 400,000円 - 480,000円 月給